学习目标
核心收益01：通过复盘，掌握2020-2022开门红主要打法（一次学习，三年干货）
核心收益02：通过分析，研判2023开门红形势：天时-地利-人和
核心收益03：通过构建，领会2023开门红主题：合兵-练兵-强兵
核心收益04：通过解读，洞察2023开门红谋划：决策层-管理层（条）-管理层（块）
核心收益05：通过案例，消化2023开门红目标：目标体系-目标管理-目标抓手
核心收益06：通过示范，提升2023开门红执行：最强大脑-最强班长-最强兵王
核心收益07：通过分享，优化2023开门红习惯：全口径客群-全流程产品-全覆盖平台
核心收益08：通过迭代，增强2023开门红特色：特色商圈-特色物料-特色工具
核心收益09：通过引领，强化2023开门红管控：体系管控-队伍管控-抓手管控
核心收益10：通过创新，布局2023开门红运作：时间规划-主要安排-操作细节
课程大纲
第一讲：
复盘
板块（殊“兔”同归）
孔子曰：温故而知新，可以为师矣；
如何利用经历的力量，从经历中学习，是领导者成功唯一秘诀！-哈佛教授比尔.乔治
成功一定是有经验的，失败也一定是有教训的。
经验和教训都会成为最具价值的决策财富--柳传志
1.关于开门红的认知
- （1）开门红是什么？势头-机遇-挑战-超越开门红不是什么？重复-内卷-负担-压力
- （2）开门红123
- （3）
行动学习
画布：您经历过的开门红（YUGO平台）
2.2020.2021.2022三年疫情背景下的开门红
- （1）2020开门红：重策划-重生态-重业绩2020米其林图
云南某大型农商行（全面型开门红）案例
江苏某村镇银行（精细型开门红）案例
山东某国有大行（行动学习型开门红）案例
- （2）2021开门红：红色银行-普惠银行-健康银行2021四瓣花
河南某股份行行动学习式开门红项目
山东某城商行全面型开门红项目
河南某农商行开门红+全年规划项目
- （3）2022开门红：无科技不金融无场景不营销无物料不场景2022鱼型图
湖北某国有大行开门红项目
某邮储行全省联动开门红项目
某商银行开门红营销物料案例
3.2023开门红畅想
- （1）四象限分析法：成绩-不足遗憾-期盼
- （2）2023开门红的天时-地利-人和
- （3）2023开门红的九大创新
第二讲：形势板块（老马识“兔”）
因可势，求易道！
事之难易，不在大小，务在知时-《吕氏春秋》
飞蓬遇飘风，而行千里，乘风之势也-《商君书-禁使》
1.2023开门红形势前瞻（后疫情时代-开启新十年-队伍建设年）
- （1）后疫情时代：稳预期谋有其时，稳有举措，进有标尺
- （2）开启新十年：喜迎20大-学习20大-贯彻20大
- （3）队伍建设年：队伍建设的必要性、紧迫性和复杂性
案例：河北某行“使命感-紧迫感-危机感-荣誉感-责任感-认同感”之六张新答卷
2.最早的开门红，最难的开门红，还是最红的开门红？
- （1）最早的开门红：1月22日就是春节
- （2）最难的开门红：2022收尾难，2023启动慢，2023压力大
- （3）最红的开门红：一群人，一条心，一件事，一直做，一定赢
3.2023开门红主题：合兵-练兵-强兵
- （1）合兵：合兵一处，将打一家
江苏某国有行开门红特色启动与内部氛围营造案例
- （2）练兵：厉兵秣马，兵临城下；
一线城市某行开门红“代发烎家”ESO训练案例
- （3）强兵：兵强将勇，兴国安邦
贵州某行“普惠金融先锋队”案例
第三讲：谋划板块（“兔“发奇想）
谋先事则昌，事先谋则亡。
——西汉经学家、文学家刘向
计熟事定.举必有功。
——唐代文学家刘禹锡
凡事预则立，不预则废。
——《礼记·中庸》
1.谋划的层次：决策层-
管理
层（条）-管理层（块）
2.谋划的内容：
- （1）方向-资源-考核目标-举措-管控客群-产品-渠道
案例：广西某行开门红“一引领-三融合”工作模式
- （2）党建+金融助理+多社融合红色+绿色+蓝色大零售-快零售-细零售
案例：福建某行“供销铺子”案例江苏某行“王杰支行”案例
- （3）三大方法六大客群九大场景
三大方法：分层-分类-分析
六大客群：专属-属地-重点存量-流量-增量
案例：山西某行春耕金融服务18招
九大场景：工作（创业）-理财-居家-出行-应急-教育-医疗-养老-其他
3.谋划的方法：
- （1）过去-现在-未来
- （2）借鉴-共创-整合
- （3）金字塔法-5W2H法-12创新法【行动学习】
第四讲：目标板块（宏“兔”伟业）
1.2023开门红目标体系：业务-队伍短期-长期单一-整合
案例：山东某行开门红目标一览表
2.2023开门红目标管理：拟定-细分-可视-追踪-兑现-复盘
案例：贵州某行开门红目标六步落地法
3.2023开门红目标抓手：
- （1）三大营销升级为八大营销（产品-礼品-活动-情感价值-场景-生态-主题）
- （2）单一经营整合为九全经营
（全局-全品-全域全客-全线-全量全度-全力-全态）
- （3）队伍建设固化为三论体系（短期靠方法论，中期靠认识论，长期靠本体论）
第五讲：执行板块（“兔“飞猛进）
- 1.最强大脑：输出：2023开门红全行策划方案框架
- 2.最强班长：输出：2023开门红网点执行方案框架
- 3.最强兵王：输出：2023开门红个人计划《做足100》
第六讲：习惯板块（一“兔“而就）
1.深化全口径客群管理习惯：客户洞察-客户经营-客户营销
案例：安徽某行“退伍军人”优待证项目
2.深化全流程产品营销习惯：主顾开拓-有效切入-需求激发-产品展示-异议处理-售后服务-索取转介
案例：内蒙某国有行“银保核爆”项目
3.深化全覆盖平台经营习惯：电销-网销-面销
案例：贵州某行开门红社保卡客户电销项目
第七讲：特色板块（异军“兔“起）
1.特色商圈建设
- （1）全景解读：定位-规划-特色
- （2）切片呈现：A端营销-B端推广-C端活动
- （3）项目安排：时间轴-分工表-物料单
案例：山西某行特色商圈建设项目
- 2.特色物料展示（场景物料-陈列物料-互动物料）
- 3.特色工具运用（营销宝典-互动课堂-线上特群）
第八讲：管控板块（按“兔”索骥）
1.开门红历年体系管控
- （1）九张表
- （2）超级管控图
- （3）认知提升金字塔
- 2.90后团队-老人家团队-问题多团队开门红队伍管控
3.三大抓手管控：会报-辅导-竞赛
案例：内蒙某行周经营-“周营销-周调度-周考核-周例会-周通报-周督导”
第九讲：运作板块（扬眉“兔“气）
- 1. 开门红项目时间规划（56天/21天/9天/6天）重要节点
2. 蓄势期
- （1）
调研：调研要素、调研方式、调研事项；
- （2）
策划：具体化、充实化、落地化；
- （3）
准备：人员准备、资源准备、启动准备
3. 引爆期
启动：物料启动、氛围启动、誓师启动；
培训：启动培训、早会晚课、专题培训；
部署：二次启动、目标落地、靠前下沉
4. 优化期
比拼：战区PK，网点PK，绩优PK
辅导：标杆引领：《20/80法则》、毛主席《矛盾论》、聚光灯原理；
典范推广：有图有真相、数据会说话、案例能证明；
个性沟通：问题归纳、后进辅导、一点一策；
管控：线下：过程管控、人员管控、结果管控；
线上：目标、过程、平台；
5. 固化期
检查：结果检查、过程检查、动作检查；
复盘：亮点总结、经验总结、问题剖析；
转接：固化建议、后续思路、转化建议。
工作这么多年，终于实现开门红自由啦！
开门红就像淋浴，方向转错，水深火热！
开门红昨天是历史，今天是开始，少了你我就会不太好使！
不是我爱开门红的夜，而是这夜需要我这颗璀璨的星！
每一个开门红，其实都是恰到好处的开门红！
开门红，是万丈高楼平地起，辉煌还得靠自己！
2023开门红不是玻璃或水晶，不会让人轻易就看透；
别扯那么远，谁保证我们还有下一个开门红？
我不知道年少轻狂，但是我知道开门红是胜者为王！
好嗨哟，感觉2023开门红已经达到了高潮！
- 1.关于开门红的认知
- 2.2020.2021.2022三年疫情背景下的开门红
- 3.2023开门红畅想
第二讲：形势板块（老马识“兔”）
- 1.2023开门红形势前瞻（后疫情时代-开启新十年-队伍建设年）
- 2.最早的开门红，最难的开门红，还是最红的开门红？
- 3.2023开门红主题：合兵-练兵-强兵
第四讲：目标板块（宏“兔”伟业）
- 1.2023开门红目标体系：业务-队伍短期-长期单一-整合
- 2.2023开门红
- 3.2023开门红目标抓手：
- 1.开门红历年体系管控
- 2.90后团队-老人家团队-问题多团队开门红队伍管控