学习目标
- 1.让学员掌握保险销售的基本规律,回归保障型产品销售的思路;
- 2.通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法
- 3.让学员了解年金险的市场价值,建立销售信心;
课程大纲
一、年金产品的概况
1、年金保险的前世今生
- 1)保险需求与人生阶段
- 2)年金保险的前世今生
- 3)年金保险的功用
2、年金保险的特色条款
- 1)年金险的生存给付
- 2)年金险的身故给付
- 3)年金险的附加险
- 4)年金险对于客户、公司和业务员的好处
3、年金险的优势和卖点分析
- 1)优势和卖点的不同
- 2)从养老需求谈优势和卖点
- 3)从教育需求谈优势和卖点
- 4)从理财需求谈优势和卖点
二、主推产品的分析（请机构提供产品条款和几种不同年龄的建议书）
1、产品责任
- 1)生存利益
- 2)身故利益
- 3)附加险
2、优势和卖点提炼
- 1)优势的提炼
- 2)相关的卖点分析
- 3)主要客群卖点匹配
3、建议书解读
- 1)如何剖析电子建议书
- 2)如何讲解电子建议书
- 3)分红、现金价值、累计生存金等重点的讲解
- 4、产品讲解演练
三、组织年金险专项客户沙龙
1、客户沙龙的策划
- 1)客户沙龙的形式
- 2)客户沙龙的策划
- 3)客户沙龙功能组的工作和分工
2、客户沙龙的运作
- 1)如何蓄客和邀约
- 2)如何运作和控场
- 3)如何追踪和跟单
3、客户沙龙的主题呈现
- 1)富裕人士关注的问题
- 2)退休养老的主题呈现
- 3)如何设计激发痛点和解决问题
- 4)如何展示年金险的案例