课程概览
营销渠道
营销团队
课程五:《厂商共赢:经销商盈利升级与精细化管理》(1-2天)
学习目标
赋能厂家
销售管理
者,学会筛选、培育、赋能、分级治理经销商,解决经销商躺平、窜货乱价、库存积压、盈利不足问题。
课程大纲
模块一:重新理解厂商关系:共生共赢
当前经销商群体面临的困境与诉求
厂商之间常见矛盾:压货、窜货、利润博弈
模块二:经销商筛选、评估与分级管理
优质经销商画像,开发评估标准
经销商分级分类,不同级别经销商差异化政策
模块三:经销商赋能:帮经销商赚钱
辅导经销商做市场规划、团队管理、库存管理
指导经销商做终端动销,提升整体盈利水平
模块四:渠道秩序治理:窜货管控、临期库存处理、优胜劣汰
窜货乱价产生根源、识别、管控手段
临期库存风险预防和处理方案
经销商的优化淘汰机制
工具输出:经销商评估表、经销商经营诊断表