课程大纲
基于供应链思维的采购“价值观”（1天）
1、 采购管理
发展“浪漫史”及典型最佳实践
- 2、供应价值定位
- 3、供应链模式在供应中的应用实践
- 4、MCG PFLCM采购全生命周期管理：结构、体系与流程
- 5、供应链组织模式：选择与应用
6、供应链相关方交互
供应战略与成本（2天）
- 1、供应战略地位
- 2、供应战略与供应目标
- 3、供应战略要素与供应战略流程
- 4、定位模型与供应象限战略
- 5、供应战略与供应方式的选择
- 6、VUCA的世界与成本的不确定性
- 7、供应价格分析
- 8、供应成本分析
- 9、基于MCG PFLCC（产品全生命周期成本）供应链成本控制实践
10、定位模型与供应链实践/工具的选择与应用
供应商全生命周期管理（2天）
- 1、理解MCG SFLCM（供应商全生命周期管理）
- 2、供应商寻源：认识战略采购
- 3、供应商寻源：战略采购7步法详解
- 4、研讨与分享：供应商审核技巧
- 5、战略采购中的实施场景与技巧
- 6、供应商关系塑造与管理
- 7、研讨与分享：如何降低供应商数量
8、为提升供应商价值贡献采取后续行动
S&OP和供应需求管理 （1天）
- 1、供应中的需求问题
- 2、供应物料需求的类型
- 3、需求数量、交付和供应所需考虑的主要问题
- 4、独立需求与相关需求
- 5、S&OP和物料需求计划
- 6、需求计划与供应计划：考虑分散与集中的不同场景
7、如何改善与物料需求计划相关的绩效指标：齐套率、计划准确率、预测准确率、ITO等
采购合同履行管理（1天）
- 1、采购中的合同：运营采购、项目采购和外包采购
- 2、理解MCG CFLCM采购合同全生命周期管理
- 3、框架合同、滚动计划与交付实践
- 4、采购合同履行中的差异化流程
- 5、运营采购履行管理
- 6、项目采购履行管理
- 7、外包采购履行管理
8、如何改善与采购交付有关的绩效指标
采购商务谈判（1天）
- 1、谈判的趣味游戏
- 2、测试：你是谈判专家吗？
- 3、采购商务谈判的类型
- 4、采购商务谈判中的沟通
- 5、采购商务谈判模型
- 6、采购商务谈判的准备
- 7、测试：你是什么谈判风格
- 8、竞争性谈判与非竞争性谈判
- 9、面向采购合同的商务谈判