课程概览
营销渠道
营销团队
课程一:《样板市场打造及规模化全国复制实战》(2天版)
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学习目标
帮助学员掌握样板市场选点、操盘、沉淀标准化打法、跨区域复制整套实操方法,解决样板做出来但复制失败、样板只有单点成功无法放大的业务痛点,输出样板市场操作工具包。
课程大纲
模块一:样板市场底层逻辑——为什么你的样板做出来复制不了
快消样板市场的核心价值:不是做一个"漂亮样本",而是输出一套可复制生意模型
常见样板失败的4类坑:选点错误、只做促销没有沉淀标准、资源过度倾斜、没有提炼SOP
标杆案例拆解:白象山东/湖南样板市场
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模块二:样板市场精准选点与前期诊断
样板市场选点评估五维模型(市场容量、经销商基础、竞争格局、团队能力、政策适配)
市场诊断工具:渠道、终端、经销商、竞品调研清单
小组研讨:结合企业自身现状筛选适合做样板的区域
模块三:样板市场全流程操盘落地
样板市场目标拆解:渠道目标、终端目标、动销目标、团队目标
渠道布局:流通、商超、特通渠道组合打法
终端标准化建设:陈列、生动化、终端推广落地
经销商协同:厂商分工、资源投入、过程管控机制
市场风险管控:窜货、临期品、费用管控
模块四:沉淀标准化,实现全国规模化复制
样板经验萃取:输出样板手册、SOP表单、工具包
复制落地三步法:试点—小范围推广—全国推开
复制过程的检核、
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迭代机制
工具输出:样板市场评估表、样板操盘手册模板