企业教练法--销售辅导与劝导

课程概览

学习目标

• 通过课程的学习,能够:

• • 1.认识培养下属的重要性及方式
• • 2.掌握作为部门的教练训练下属的四种重要方法
• • 3.重点学习如何辅导下属成为优秀的销售人员
• • 4.学习如何通过劝导技巧使下属达致人际关系的成功

• 课程特色

• 授课风格严谨认真、细致而又活泼；

• 案例丰富、生动，能在上课的一开始便迅速抓住学员心理，有很好的场控能力及应变能力。

课程大纲

• 企业教练法--销售辅导与劝导课程大纲：

• 一.管理者的“教练”角色

• • 1．管理者的多种角色
• • 2．为何要培养下属
• • 3．如何培养下属—教练模式
• • 4．学员风格与教练风格
• • 5．全面了解你的下属社会风格
• • 6．如何培养四类风格的下属

• 二.管理者的四种“教练”模式之一

  培训

• • 1．培训给企业带来什么
• • 2．培训的内容和方式
• • 3．在岗培训与脱岗培训

• 三.管理者的四种“教练”模式之二

  辅导

• • 1．什么是辅导及辅导的重要性
• • 2．不同的员工的辅导形式
• • 3．专业的辅导人员的轮廓
• • 4．了解员工的四种学习风格
• • 5．专业辅导的流程和步骤----协同工作

• 四．管理者的“教练”四种模式之三

  劝导

• • 1．劝导的作用
• • 2．劝导与辅导的功能的区别
• • 3．劝导的步骤
• • 4．如何处理下属难于劝导的问题

• 五．管理者的四种“教练”模式之四

  纪律与文化

• • 1．纪律对下属训练作用
• • 2．团队文化对下属的训练作用
• • 3．纪律与文化的训练方式