学习目标
通过本课程的学习，懂得利用保险金信托的强大功能，掌握成交大额保单的专业技能
课程大纲
第一部分：保险金信托的客户定位
我的20份保险金信托成交数据分析
- 1、未开垦的保险金信托市场潜力
- 2、3、精准锁定三类保险金信托刚需群体
- 4、”保险金信托+大额保单“构架的成交能量
第二部分：全景解读成交案例（两则）
你的保险金信托准客户在哪儿
- 1、高额业绩是计划与准备的结果
- 2、确定适合自己的目标客户群
- 3、结识准客户的恰当场合
- 4、分析准客户信息，筛选成交目标
- 5、取信于准客户的高效工作方法
6、成交案例全景：A 特殊家庭--儿童篇
（1100万/年 3年）
时间：六一儿童节 天气：晴空万里
地点：上海市儿童医院
身份：志愿者
对象：自闭症儿童家长
成交从这里起步。
成交案例全景：B 特殊家庭--妈妈篇
（700万/年 3年）
背景：闺蜜突然离世引发族亲无耻争产
曾经的爱人家暴、赌博恶习难改
孩子年幼、父母年迈需要照顾
女企业家事业顺遂但安全感缺失
起因：一切始于”贵人“的朋友圈转发
对象：喜欢独自用餐的贵人
社会大学毕业的女汉子
夜里别墅的聚会。
成交启动
第三部分：保险金信托的法律支撑
- 1、信托财产的核心特征---独立性
- 2、唯一写入法律条款的资产隔离
- 3、论信托财产被强制执行的概率
- 4、保险金信托在婚姻规划中的作用
- 5、保险金信托中的资产传承与受益人
- 6、保险金信托与债务隔离