课程概览
- （一）发展展望
根据最新统计，中国有小微企业法人约2800万户，个体工商户约6200万户，中小微企业（含个体工商户）占全部市场主体的比重超过90%，贡献全国80%以上就业，70%以上发明专利，60%以上GDP和50%以上税收。
”这就是所谓的中小企业“五六七八九”贡献，对国民经济发展具有很大推动作用。
而这近一个亿的潜在客户，聚集在银行网点周边的商业街道、工业园区、居民社区等地方。
开展“整街授信”将是银行线上、线上获客的一个重要战场。
- （二）营销现状
整街“营销难”，具体体现在三个方面：
- 1、营销思维受限，授信营销是以贷款产品为中心，进行的推销活动吗？
- 2、营销定位模糊，授信营销是以客户为中心，我们了解客户生产经营状况、资金需求与供给特点吗？
- 3、营销方法单一，扫街陌拜是解决推销产品的问题吗？除了扫街陌拜还有其他方法吗？
本课程结合线上、线下营销方式的转变，系统梳理银行营销进入社群时代，创立社群服务，打造特色支行，一点一策，塑造移动互联时代营销新模式。
学习目标
- （一）升级营销思维，实现从营销1.0思维到3.0思维的转变和提升；
- （二）升级营销管控，“复制三大核心”实现高效流程，“抓三大数据”实现精准管控；
- （三）升级营销方法，整街中社区、商区、政务区、企业园区等不同区域的多样化营销方法；
- （四）升级客户认证，让客户感到“尖叫”的信贷服务体验打造步骤，并能够获取客户背后资源的“三法则”。
课程大纲
一、什么是《银行营销3.0下的整街授信》；
二、银行营销3.0整街授信的步骤“三认三步曲”：
- 1、认知的“5W1H”模型；
- 2、客户由认知到认可转换的“太极模型”；
- 3、通过客户认证获取客户背后资源的“社交力三法则”。
三、银行营销3.0整街授信的场景演练：
- 1、电销场景；
- 2、面销场景；
- 3、会销场景。
四、银行营销3.0整街授信的营销管控。
- 1、营销的数据管控；
2、营销的流程管控。
按分组落座
实地营销辅导 共3天
【辅导内容日程安排根据实际情况调整】
共三天时间1、整街授信操作策略的现场辅导；
- 2、三种营销场景的现场辅导；
- 3、营销技能实战落地辅导；
4、活动策划的现场辅导。
项目组老师
总结大会 最后2-3小时
第三天下午经验分享（整街授信项目照片、微视频等）银行负责人
项目组老师
优秀个人与先进集体表彰
后期固化计划&系统自动运转启动会
行领导提工作要求，进行全面推广。