课程概览
现金流
管理
招投标
第三章
新基建
- 六、
大数据
课程大纲
第一章 负债业务营销技能提升
导入：基于人际关系的营销路径
一、一人干银行全家拉存款效果如何？
思考：对公负债的本质到底是什么？
如何把银行建成
现金流
的驿站？
二、金融服务如何改变现金流？
互动案例：这个优质客户为什么把业务转到他行？
衡量金融服务质量和水平的标准到底是什么？
三、关系和技能是增存的两大手段
案例分享：快速提升存款营销业绩的措施（全案例）
- 1、让资产流动起来是营销结算型负债的主要手段
- 2、增值、保值服务是竞争赢得主动的必杀技
- 3、信息、人脉是找到金库宝藏的金钥匙
- 4、保证金也是存款的重要来源
- 5、存贷联动是争取动态存款的有效措施
- 6、监管、托管，把银行建成客户资金的归集池
- 7、源头性业务投标，端了条线资金的老窝
第二章 积极的财政保驾六稳六保（存款营销）
导入：风雨过后这边风景依旧好：政府投资和一揽子经济稳定政策
一、积极财政的四大手段：减税降费、基建投资、政府购买和赤字
- 1. 关于政府投融资的那些事
- 2. 地方债发债资金信息渠道及跟踪营销
二、财政账户体系及专户资金营销
- 1. 财政资金流转及专户营销
- 2. 政府机构类客户营销的4+N场景策略
3. 地方国库现金
管理
业务招标
- 4. 土地出让金信息跟踪及营销
- 5. 拆迁基建资金的跟踪营销路径
6. 预算单位专户资金
招投标
- 7. 社保资金的缴交与分配流程及其跟踪营销
三、政府机构类业务的痛点营销策略
- 1. 政府购买服务操作流程及项目立项程序
- 2. 政府隐性债务化解的银行机遇
- 3. 事关三农的补短板基建金融服务方案
- 4. 新型智慧城市发展趋势及综合金融服务
- 5. 政府基建资产的证券化金融服务方案
第三章
新基建
产业链金融解决方案（新增长点培育）
导入：从铁公基到新基建，政府基建投资改变了中国产业运行的生态，造就了我国在国际竞争中的产业链优势和运营成本优势。
一、关于新基建及其产业链
- 1. 新基建的演进
- 2. 新基建的范畴及其产业特征
- 3. 新基建产业链结构
- 4. 新基建及其产业链的参与者分析
- 5. 新基建金融服务的策略思维与产品创新
二、5G是新基建的核心，改变中国：基站建设的产业供应链金融
三、特高压远程输变电独步世界：特高压远程输电和智慧电网的供应链金融服务策略
四、城际高速铁路和城际轨道交通领先全球：轨道交通的PPP项目服务思路与资产证券化服务思路
五、新能源汽车及充电桩产业链：从制造到推广的民生工程供应链金融
六、
大数据
（IDC）中心建设产业链：从智慧城市到数据经济的基础投资产业链整体解决方案
第四章 好生意模式与银企关系的本质（领先之道）
导入：后疫情时代，经济社会出现的八大变革//普华永道
一、一切商业关系都是交易关系：公司客户的产业链逻辑与资产循环分析
二、商业交易的逻辑与现金流模型：客户需求挖掘与产品组合思路
三、金融服务的职能分析：三大价值性功能，客户需求解决思路分析
四、客户选择银行服务的逻辑路径：银行营销努力的方向，一揽子方案解决思路
五、好生意模式：银企共赢和频繁重复交易的场景创建
六、我们需要银行服务，但不需要银行：金融科技基础上的非接触金融服务模式