学习目标
掌握物料品类通标化的有效方法；
掌握采购品类的分类原则；
掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;
掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；
掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；
了解TOC（约束理论）在供应链管理及成本管控中的应用。
建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维
掌握不同采购供应商的不同谈判策略
课程大纲
模块一：背景篇---为什么要做
供应链管理
？利润↓，成本↑。
第一部分：
VUCA年代趋势与挑战
企业发展的协同点和瓶颈点
采购与企业内部各部门的关系
采购目标的确定：低成本、高效率
采购的
管理
转变：成本中心-->利润中心
采购突破难点与商业价值
第二部分：采购升级，构建4P：你真的知道
采购管理
在企业中定位吗？
采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？
什么是战略采购
为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法？
采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？
第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？
为什么采购部门工作重心定位不当？
为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？
为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？
为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。
”？
为什么采购要管下订单，要管物料与生产协调，就是无力管供应商？
为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？
为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？
采购面临的问题对采购工作的挑战
第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间
确定管理目标、管控要点
常用定价模式●有效寻源途径
案例：某500强企业供应链管理操作指引
供应关系管理●供应商准入、绩效
工具：品类供应商评估、评价表格与模版
供应商分级分类
案例：某家电领头企业供应商分类方法
强势供应商“强”的原因与对策
案例：某500强企业破解强势供应商的方法
第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理
采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别
供应链节点与责任清晰化，各司其职
如何破解采购跨部门协同的难点
合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求
采购管理制度的意义与搭建案例：采购管理流程标准
第五讲:成本降低，三段实操：
一、群策群力——某物品成本结构
理清楚成本的认识误区
成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案
二、全新采购成本管理：优化采购管理基础
物品如何使用：功能性需求分析
期望目标
项目计划与实施周期
供应条件
顾客需求识别
设计开发需求识别
产品工艺与标准化
采购限制因素
供应环境分析
采购风险分析
三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本
总体拥有成本（TCO）观念成本结构三角形
第六讲：双赢谈判，团队合作：
谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评
谈判对企业与个人的价值
商务谈判-采购人员的核心技能
什么是成功
采购谈判
的标准
对双赢谈判的认知误区
对内谈判与对外谈判
谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略
关键类供应商谈判策略
瓶颈类供应商谈判策略
日常类供应商谈判策略
杠杆类供应商谈判策略
有效沟通与管理
理论讲解篇
DISC理论讲解
DISC行为风格类型识别
案例引导：各个部门的行为风格归纳
实战篇
情景演练：沟通公式
不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议
情景演练：向不同风格领导汇报工作
案例引导：每种特质的应对之道
答疑-课程总结-行动计划