营销变革战略全攻略

课程概览

学习目标

• 营销战略很重要，但不知道怎么去做？西方营销战略的分析方法很大，但总觉得用处不明显；

• 现在有些理论如蓝海战略，水平营销很热，但与我们的结合点在哪里？中国企业营销战略是如何脱胎出来的？它的使命是什么？能够解决什么样的问题？

• 以增长为中心的营销战略解决方案到底是如何实现的？以变革为切入点的营销战略到底将如何操作？在中国企业发展30年的成功实践中，我们能够总结出怎样的真理？

• 如何操作营销战略？西方的分析方法难以带来直接的效果，怎么办？是否有切实可行的操作路径直抵营销命门？具体的营销战略能否把营销变成一个非常简单而直接的模式呢？营销战略如何进行价值创新和模式创新是中国式营销战略的核心。

• 营销战略时代来临了，但我们还停留在模仿实践阶段，该如何找到做强做大的实用谋略？

• 课程特色

• 尹传高深入研究西方市场与中国市场，精心对比企业在不同市场的表现和操作谋略，运用定性和定量分析的方法对比研究近200家不同企业在中国市场的实践，发现一个令人惊讶的事实：

• 中国企业的一个核心成功经验是自觉或者不自觉的走出了一条中国式营销战略的道路.从实践到理论，又从理论到工具。

• 在结合企业的需要开发实用操作流程的过程中，我们终于发现中国式营销战略是如何从西方到东方,再生根中国的路径。

• 企业家们在欢呼！每次分享都让他们兴奋不已！

课程大纲

• 营销变革战略全攻略课程大纲：

  前言：中国企业营销战略新元素

  深圳平安营销战略元素；

  创维营销战略模式，

  格兰仕中国式营销战略五大策略；

  中电电气的中国式营销战略演变

  原则篇：西式营销战略工具梳理和战略选择

• 第一讲:市场与市场营销环境

• 第二讲:消费者市场与消费者行为分析

• 第三讲:竞争分析与竞争策略

• 第四讲,市场细分与产品定位

• 第五讲,产品策略

• 第六讲:价格策略

• 第七讲:促销策略

• 第八讲 渠道策略

• 第九讲:西方主要营销战略工具分析

  创新篇：营销战略的文化动力和东方变革

• 第一讲：中国式营销战略的10个特征-中国传统文化的影响？

• 第二讲：中国市场的八大特点-中国市场的三次转型

• 第三讲：中国市场竞争的三个事实-时代对企业管理者提出的要求

• 第四讲：我国企业发展三个认识阶段；

  海尔案例:实践与创新-索尼为什么危险?

• 第五讲：营销理论的转型 ；

  传统营销思维和变革营销思维的9要素

• 第六讲：西方营销战略的东方化探索:蓝海战略

  澳大利亚的卡塞拉酒业案例；

  20世纪90年代美国葡萄酒业战略布局图

• 第七讲：价值曲线[value curve]；

  红海战略和蓝海战略之比较；

  太阳马戏团的案例- 西南航空公司战略布局

  流程篇——中国企业营销战略新工具与实操流程

  【案例 分析】 ：诸葛亮的《隆中对

• 第一讲：中国式营销战略的9要素工具-营销战略的三大使命

• 第二讲：营销战略的操作剖析-

• 第三讲:洞察趋势，发现规则-讨论:中国市场的渠道趋势；

  女性的胸围发生变化了吗?

• 第四讲:巧妙竞争，创造增长；

  增长的七个自由度

• 第五讲:有效领导，体现价值；

  弗鲁姆领导决策风格；

  问:为什么曹操认为刘备是天下英雄?

• 第六讲:整合资源，优化系统；

  三星变革造就新辉煌-宝洁的整合实践-产品线策略的八条方法

• 第七讲:战略导向，系统突破；

• 第八讲：企业营销战略设计的6个步骤

  模式篇：中国企业营销战略三个基本战略选择

• 第一讲：三种基本竞争战略的局限性；

• 第二讲：中国式营销战略的三个基本战略；

• 第三讲：低端破坏战略的成功实践；

  低端破坏战略的四基本原则

  讨论:中国制造的困境与出路?

• 第四讲：创新模型的中国式智慧；

  打造区域市场战略的系统训练

• 第五讲：战略性渠道是区域市场战略的核心；

  经销商核心竞争力构造模式；

  渠道管理工作中常见的问题

  【案例 】 TCL的渠道战略-格力空调渠道模式

  新天葡萄酒营销战略分析；

• 第六讲：区域市场战略五大原则；

• 第七讲：连锁加盟战略的运用；

  连锁战略全程解决方案

• 第八讲：商业模式是连锁战略的核心；

  连锁加盟战略的体系设计