学习目标
规范化的销售流程(从取得潜在客户名单、初访、交流、有针对性的演示、提供方案、正式书面报价、商务谈判、签约)，与训练合格的销售团队(激情、专业、有纪律)，提高软件销售收入，确保实现经营绩效！
课程大纲
《软件企业的市场策略、销售管理》课程目录：
- (一)、基础课程
- 1、公司定位及目标市场
- 2、销售策略分析
- 3、销售的基本信息
- 4、销售的关键信息
- 5、销售的重要信息
- 6、客户分级与客户关系维护
- 7、销售团队建设
- 8、销售流程说明
9、潜在客户档案
- (二)、销售流程
- 1、取得潜在客户名单
- 2、初访
- 3、交流（正式立项、需求确认）
- 4、有针对性的系统演示
- 5、提供解决方案
- 6、正式书面报价
- 7、商务谈判
8、签约
- (三)、业务报告
- 1、销售日报
- 2、拜访周报
- 3、业务周报
4、销售月报
- (四)、市场策略
- 1、市场配合、销售驱动
- 2、产品价格策略
- 3、渠道策略
4、市场活动
- (五)、知识管理
- 1、案例分析篇
- 2、电话销售篇
- 3、应对竞争篇
- 4、绩效管理篇
- 5、产品线功能篇
- 6、软件的效益篇
- 7、软件的选型篇
- 8、软件的实施篇
- 9、排除客户疑虑篇
- 10、参观案例客户篇
- 11、需求调研篇
- 12、解决方案篇
- 13、标准报价书
- 14、软件销售合同
- 15、软件服务合同
- 16、二次开发合同
- 17、软件授权书
- 18、年度维护合同
- 19、公司参观篇
- 20、礼仪篇
- 21、其它...