学习目标
- 1.同心协力聚焦团队目标和优先事项
- 2.制定结果和过程衡量标准，确保成功执行
- 3.明确的工作指派和分工，促进责任承担
- 4.监控执行过程，及时提供反馈并问责
- 5.提供辅导并激励，提高执行中的投入度
- 6.优化管理流程和政策，建立高执行力文化
课程大纲
赢在执行之“执行现状的挑战和问题”
一、解决问题：什么是
执行力
？为什么目标与结果之间存在差距？执行力高效的团队应该是怎样的？我的团队执行力如何？问题到底出在哪里？本单元将带给你：
方法论：
企业执行常见问题与现象剖析
中层
销售管理
者掌控的三大执行力因素
高执行力团队的成功5要素：目标、流程、权责、沟通和监控
针对团队成功5要素，领导的角色和职责
团队活动：诊断你的团队，发现自己团队执行力障碍
单元工具：团队执行力障碍诊断表
赢在执行之“正确的目标聚焦与业务规划”---团队执行什么？
二、根据公司要求聚焦团队目标，包括销售目标、团队建设目标、人员发展目标
- 1.根据聚焦目标确定优先事宜
2.完成目标必须要做的优先重要的事项
需要你和团队集中精力处理这些事项
与大区/部门或公司的目标保持一致
具体目标的SMART分析应用
保障执行的具体衡量标准
3.目标的两种衡量方式
如何设定对团队的绩效要求
目标的具体衡量标准如何确定
如何合理分配资源？
分解团队目标的4种有效方法
- 4.如何提升团队工作满意度
5.团队活动：聚焦团队的目标并设定衡量标准与任务要求
单元工具：任务规划表和指标分解设定表
赢在执行之“权责清晰、赏罚分明、人尽其才“---团队如何执行？
三、解决问题：我的团队成员如何做到人尽其才？针对每个任务如何进行权责划分？如何追踪跟进并根据执行的结果赏罚分明？本单元带给您：
方法论：
团队成员大盘点：胜任力模型
清楚明确交办任务：任务沟通
权责划分
追踪节点和衡量标准
赏罚政策
案例研讨：团队成长烦恼
学习活动：参训学员自己团队人员大盘点
单元工具：胜任力模型、权责划分书
赢在执行之“激励团队成员，辅导并支持团队发展”
四、解决问题：为什么遇到指标增加、环境变化、公司政策调整、资源紧缩，我的团队却不能安然应对，甚至业绩下滑，人员流动？如何辅导与激励，培养一支高凝聚力团队？如何监控表现？如何及时处理危机，确保执行力常态高效执行？
方法论：
绩效监控并规律性反馈和辅导对话
监控绩效结果数据
监控代表KPI和STAR行为
进行绩效反馈并辅导对话
如何有效反馈，增强责任心和工作准备度
建立相互支持、激发人心的团队氛围
团队激励三要素：有意义的工作、个人价值、
和谐的工作氛围
黄金圈法则、由内而外激发动力
练习：团队激励三要素创新活动
单元工具：业务分析汇报模板、业务
管理
工具表、STAR工具
学习活动：你如何与下属进行目标谈话？
赢在执行之“让执行成为一种常态”
五、解决问题：如何能搭建一个激发人心的团队氛围，人人为团队绩效负责，使高执行力成为常态，形成高执行导向的团队文化？如何化解沟通的冲突？如何突破协调的障碍？如何推动执行成果的实现？
方法论：
提升信任、坦诚以待
协调公司政策和流程、程序、善用有利因素，扫除执行的障碍
成功因子、中立因子、障碍因子
协调公司政策、流程和系统，确保区域战略的长远持续执行
选才与晋升：选才与晋升的标准是否支持执行？
培训与发展：有何培训和发展方案支持执行？
绩效管理：绩效管理系统支持战略落实和执行？
奖励与表彰：对认真执行的员工有何奖励和表彰？
薪资与奖金：对执行中正面的行为如何强化？
系统管理/技术：公司的信息系统和分享技术是否支持？
制定团队制度、规矩和规则并进行阶段性评估
团队活动：如何优化现有流程制度保障执行高效？
单元工具：团队信任提升计划表、执行力保障流程整合说明