课程大纲
第一章 何谓领导
- 1.如何正确理解领导的内涵
- 2.领导者与领导力的区别
- 3.领导工作的关键内容
- 4.衡量领导工作的唯一客观标准
- 5.战略思维是领导的核心素养
第二章 战略概述
- 1.梳理正确的战略认知
- 2.孙子兵法与领导战略
- 3.卓越领导的战略意识
- 4.领导战略的3大秘笈
- 5.领导战略与商战博弈
第三章 领导战略思维
- 1.领导战略思维
- 2.归纳思维与逻辑思维
- 3.批判思维与逆向思维
- 4.对比思维与分层思维
- 5.抽象思维与概括思维
第四章 领导博弈论
- 1.博弈的国学含义
- 2.博弈的学术含义
- 3.博弈论基本内容
- 4.博弈论理论要素
- 5.博弈类型
- 6.博弈规则
第五章 商战与谈判
- 1.商战谈判的重要性
- 2.商战谈判的核心要点
- 3.商战谈判的关键环节
- 4.商战谈判的第一思维
- 5.商战谈判的第一意识
- 6.商战谈判的第一规则
第六章 领导博弈与商战谈判
- 1.正和博弈与零和博弈
- 2.多次博弈与单次博弈
- 3.双赢博弈与双输博弈
- 4.成功商战谈判的4大标准
第七章 谈判就是一场心理大战
- 1.谈判心理学概述
- 2.心理学在谈判中的作用与地位
- 3.谈判对手的心理研究
- 4.谈判对手心理研究的地域法
- 5.谈判对手心理研究的血型法
- 6.谈判对手心理研究的星座法
- 7.谈判对手心理研究的性格法
- 8.对手性格研究与谈判策略使用
- 9.商战谈判的心理战术
第八章 语言是谈判的心理利器
- 1.商战谈判的语言都有哪些？
- 2.商战谈判的语言技巧又是什么？
- 3.五种商战谈判语言的技巧与应用
- 4.商战谈判的提问技巧
- 5.商战谈判的回答技巧
- 6.商战谈判的空间语言和物质语言的使用技巧
第九章 商战谈判礼仪
- 1.良好的谈判礼仪是谈判素质的综合体现
- 2.领导者商战谈判礼仪的形象塑造
- 3.谈判场景的礼仪方案
- 4.谈判位次的接待安排
- 5.谈判活动的礼仪布置
第十章 商战谈判开局阶段的谋略
- 1.收集商战信息对谈判至关重要
- 2.研判商战对手的信息分析技巧
- 3.对手信息的收集途径与收集技巧
- 4.组建谈判班子的4大要点
- 5.谈判准备阶段的最关键一招
- 6.谈判场地的选择策略与技巧
- 7.谈判会场的布置秘密与技巧
第十一章 商战谈判的开局沟通谋略
- 1.良好开局的战略博弈
- 2.开局话题的选择技巧
- 3.营造开局气氛的技巧
- 4.开局时要把握的四个策略
- 5.开局沟通的法则与技巧
第十二章 谈判磋商阶段的谋略
- 1.商战谈判的报价原则
- 2.到底是先报价还是后报价
- 3.报价都有哪些模式可以遵循
- 4.报价时把握的5大技巧
- 5.如何做出恰当的讨价
- 6.怎么来还价
- 7.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力
第十三章 促使谈判成交的谋略
- 1.如何砍价的8大计谋
- 2.如何护价的8大技巧
- 3.出现僵局是好事还是坏事
- 4.通过化解谈判僵局促成交易的6大策略
- 5.商战谈判中如何让步的谋略
- 6.可以选择的6种让步方式
- 7.迫使对方让步的5大策略
- 8.让步的黄金造句
第十四章 谈判成交后不要忽视的地方
- 1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
- 2.合同的履行要加强管理
- 3.合同的纠纷要做好处理的预案