学习目标
有效提升活动期间营销业绩；
提升营销人员的活动策划、组织、管理能力；
帮助网点提高关键岗位人员营销活动协同能力；
课程大纲
2018年开门红营销攻略
一、 困惑：哪些年我们的开门红营销
- 1、 员工压力大，没动力；
- 2、 礼品奖品多，没效果；
- 3、 上有指标，下有想法，没合力；
二、 需求：合适的开门红营销不仅仅是一场“活动”
- 1、 客户体验需求
- 2、 厅堂服务提升
- 3、 活动预热，营造氛围
- 4、 买的是安心、买的是信任
三、旺季营销的“三力”模型
引言：形势已变，改变观念
- 1、 互动教学：案例分析讨论——激发动力
- 2、 营造氛围：重塑信心、营造文化——创造活力
- 3、 实操策划：营销方案策划——实现盈利
四、旺季营销四大抓手
找突破：找寻网点业绩突破重点
重策划：策划针对性的有效营销活动
稳节奏：把握住三个月的营销节奏
聚合力：提升员工
五、 三重聚焦引爆产能
引言：旺季营销实施步骤
- 1、 聚焦客户：分层分类营销，不同客客户，需求不一
- 2、 聚焦产品：卖产品知识>卖产品
- 3、 聚焦活动：借节日策划活动
六、 “一点一策”方案策划
- 1、 现场小组策划：支行开门红营销指引
- 2、 现场小组策划：网点开门红营销宝典
- 3、 全员策划：持续保障机制
- 4、 互动点评
- 5、 落地方案