BWL-Praxiswissen für den Vertrieb

Grundlagen verstehen und direkt umsetzen

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Inhalte

Grundlagen

Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.

Bedeutung für die eigene Vertriebsarbeit.

Vertriebsorientierte Anwendung relevanter betriebswirtschaftlicher Zahlen.

Betrachtung des eigenen und des Kundenunternehmens

Die wirtschaftliche Ausgangssituation. Bilanz. Gewinn- und Verlustrechnung.

Marktgröße, -entwicklung und -wachstum.

Markt-, unternehmens- und leistungsbezogene Kenngrößen: Markt- und Absatzvolumen, Gewinn, Cashflow, ROI, Produktivität, Break-even.

Aussagekraft der Kenngrößen.

Welche Informationen wo zu finden sind: Bilanz und Gewinn-/Verlustrechnung.

Unternehmens-Check.

Kundenwert und -entwicklungspotenzial

Bedeutung der Kundenwertanalyse.

Analyseinstrumente: ABC-Analyse, Kundendeckungsbeitragsrechnung, Customer Lifetime Value etc.

Optimal kalkulieren

Preispolitik und ihre Bedeutung für den Unternehmenserfolg.

Auswirkung der Preisstrategie auf Gewinn und Rendite.

Kalkulationsverfahren und Auswirkungen auf Preis/Gewinn.

Steuerungsgrößen im Vertrieb,

z.

B. Deckungsbeitragsrechnung.

Preisuntergrenze. Break-even-Point.

Total Cost of Ownership.

Rabatte und Konditionen planen

Preisänderungs- und Rabattrisiken.

Ergebnisauswirkung.

Vertriebsrelevante Kennzahlen.

Im Verkaufsgespräch betriebswirtschaftlich solide argumentieren

Kundennutzen schaffen, im Verkaufsgespräch betriebswirtschaftlich sicher argumentieren.

Preis-Leistungsargumentation.

Kennzahlen zur Lieferfähigkeit und Prozessqualität: Cash-to-cash-cycle-time, Lieferzeit und -zuverlässigkeit.

Bestehende und neue Kunden professionell managen

Neukunden- und Kundenzufriedenheitsmanagement.

Bedeutung, Kenngrößen und Indikatoren.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Dieses Seminar vermittelt praxisnah und vertriebsorientiert die wesentlichen betriebswirtschaftlichen Grundlagen und Zusammenhänge für eine erfolgreiche verkäuferische Tätigkeit.

Du erfährst, …

welche Kenngrößen für deine Vertriebsarbeit relevant sind,

wie du im Lösungsverkauf anhand betriebswirtschaftlicher Kenngrößen solide, auf Augenhöhe mit deinen Partnern, argumentierst und deinen Verkaufserfolg steigerst,

wie du deine Kunden analysierst,

welchen Wertbeitrag dein Kunde für dein Unternehmen darstellt und

welche Methoden der Preis- und Rabattgestaltung es gibt.

Referent:in

Lothar Keite

Methoden

Gruppenarbeiten, Übungen, Fallbeispiele, Trainer-Input, Diskussion, Erfahrungsaustausch.

Empfohlen für

Verkäufer:innen mit Verkaufserfahrung, Verkaufsberater:innen, Vertriebsingenieur:innen, technische Verkäufer:innen. Betriebswirtschaftliche Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

Deine Vorteile im Überblick

Open Badges

Kleine Gruppe – großer Lernerfolg

Rundum versorgt

gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag

Pausenverpflegung

Alle Lernmaterialien auf einen Blick

Der Referent Lothar Keite zum Thema:

"Der Vertriebsalltag hat sich geändert: Die Kunden wollen Lösungen, nicht Produkte;

die Einkäufer betriebswirtschaftliche Argumentation, nicht Allgemeinplätze.Die Antworten sind: Solution Selling als Verkaufsansatz und Supply Chain Management als Managementphilosophie.

Ich beobachte, dass Verkäufer, die diese Grundlagen beherrschen, mit ganz anderem Standing agieren und viel erfolgreicher sind."

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die wichtigsten Informationen zu Ihrem Angebot:

Wie setzen sich die Kosten zusammen?

Die Kosten richten sich nach Thema, Dauer und gewünschtem Anpassungsumfang. Basis ist ein Tagessatz für bis zu zwölf Teilnehmende. Bereits ab fünf Teilnehmenden entstehen Kostenvorteile gegenüber Einzelbuchungen. Anpassungen und Neukonzeptionen berechnen wir nach Aufwand.

Zusätzlich gilt:

Digitale oder gedruckte Seminarunterlagen sowie Reise- und Übernachtungskosten bei Präsenztrainings werden separat berechnet.

Optionale Zusatzleistungen:

KI-Lernassistent zur Unterstützung des Transfers im Arbeitsalltag

Kick-off, Technikbereitstellung, Follow-up und Transfer-Coaching

Alle Leistungen und Kosten werden transparent in Ihrem Angebot ausgewiesen.

Gibt es Rabattmöglichkeiten?

Mit einer Akademie Card erhalten Sie bei ausgewählten Inhouse-Schulungen und Consulting-Leistungen 3 % Rabatt auf den Tages- oder Stundensatz.

Passgenau abgestimmte Trainings

Direkter Praxistransfer

Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz

Transfer Coaching

Buche 2 Stunden individuelles Coaching mit deiner Trainerin oder deinem Trainer. Mehr Infos

Weitere Empfehlungen zu „BWL-Praxiswissen für den Vertrieb“

Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator

Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen

Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen

Starttermine und Details

Donnerstag, 05.11.2026

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Freitag, 06.11.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 03.02.2027

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Donnerstag, 04.02.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Donnerstag, 13.05.2027

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Freitag, 14.05.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Montag, 20.09.2027

09:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 21.09.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,

Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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Pausenverpflegung und

umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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