市场竞争优势的市场营销

课程概览

课程大纲

• 第一部分：牢记企业的目的

• • 1、 企业盈利与企业社会责任
• • 2、 企业怎样挣更多的钱？
• • 3、 改变你的思维改变你的企业
• • 4、 重组你的资源

• 第二部分：分析在市场竞争条件下企业市场的思考

• • 1、 顾客为什么会选择你？
• • 2、 什么是市场
• • 3、 如何区别你的竞争者
• • 4、 如何建立企业的核心竞争力
• • 5、 变销售企业为营销企业

• 第三部分：企业市场工作核心的市场分析

• • 1、 卖产品和满足需求
• • 2、 客户需求解构
• • 3、 什么样的需求才是有价值的
• • 4、 企业的市场工作

• 第四部分：市场营销的本来意义

• • 1、 销售和营销的根本区别
• • 2、 把市场游击队的企业打造市场成正规军
• • 3、 以客户需求为中心的内在含义
• • 4、 理解客户价值、创造客户价值
• • 5、 通过为客户创造价值使企业获得利润最大化

• 第五部分：客户购买的欲性心分析

• • 1、 客户购买的经济分析
• • 2、 客户购买的心理分析
• • 3、 客户购买的社会分析
• • 4、 客户购买的市场分析
• • 5、 客户购买行为分类
• • 6、 客户购买过程分析

• 第六部分：市场变化和企业营销机会的把握

• • 1、 市场的变化和准备
• • 2、 当下的市场特质和企业思考
• • 3、 由生产转型市场的本质思维
• • 4、 全球化的市场营销

• 第七部分：确立企业市场营销模式的市场细分

• • 1、 市场机会和企业机会分析
• • 2、 市场细分的操作
• • 3、 比你的客户更了解他
• • 4、 市场定位的手段

• 第八部分：企业市场战略

• • 1、 企业市场的战略思考
• • 2、 企业业务类型与市场类型
• • 3、 跑马圈地还是精耕细作？
• • 4、 把企业市场战略转化为市场计划

• 第九部分：企业的市场营销运作

• • 1、 企业4Ps到4Cs的角度
• • 2、 产品、价格、渠道、促销
• • 3、 商业的成功之路
• • 4、 组合