学习目标
- 1.锻造狼性超强团队的7种特征
- 2.营销经理胜任力5项核心
- 3.销售精英招聘甄选5种技术
- 4.销售经理选用人5大标准
- 5.营销经理影响力5项锻造
- 6.营销经理教化下属5种策略
- 7.营销经理4种类型人才运用及授权
- 8.营销经理锻造下属执行力5种方法
- 9.营销经理激发下属动能5大策略
- 10.营销经理激励下属6种手法
- 11.营销团队忠诚度锻造5大法宝
课程大纲
第一部分：狼性团队七种特征解密
- 1.狼性团队“激情自信”
- 2.狼性团队“永不言败”
- 3.狼性团队“拼博竞争”
- 4.狼性团队“勇于承担”
- 5.狼性团队“超强执行”
- 6.狼性团队“和谐共处”
7.狼性团队“绝对忠诚”
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第二部分：营销经理胜任力五项核心
- 1.如何锻造营销经理“创新力”？
- 2.如何锻造营销经理“学习力”？
- 3.如何锻造营销经理“决断力”？
- 4.如何锻造营销经理“说服力”？
5.如何锻造营销经理“销售力”？
案例分享（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：销售精英招聘甄选五种技术
- 1.销售精英招聘6大误区
- 2.销售精英甄选7项标准
- 3.问题员工识别的5种类型
- 4.面谈提问8种核心话术
5.销售精英招聘3大法门
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：营销经理选用人五大标准
- 1.把全身心放在公司的人才标准是什么？
- 2.有强烈企图心的人才标准是什么？
- 3.有良好个性的人才标准是什么？
- 4.有灵性有悟性的人才标准是什么？
5.有激情有活力的人才标准是什么？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：营销经理影响力五项锻造
- 1.营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力
- 2.营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力
- 3.营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力
- 4.营销经理如何运用“包容力”锻造影响力
5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：营销经理教化下属五种策略
- 1.营销经理如何培养下属的工作意愿？
- 2.营销经理如何培养下属的工作能力？
- 3.谁来培养下属的工作能力？
- 4.营销经理如何运用“情景式”教化下属？
5.营销经理如何运用“内强外和”教化下属？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：营销经理激发下属动能五大策略
- 1.人性最核心的行为动机是什么？
- 2.影响下属动能的核心关键是什么？
- 3.如何激发下属动能激发动力？
- 4.影响下属动能的阻力是什么？
5.如何化解下属阻力激发动力？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：营销经理激励下属六种手法
- 1.榜样激励下属的6种工具
- 2.目标激励下属的6种工具
- 3.尊重激励下属的6种工具
- 4.宽容激励下属的6种工具
- 5.赞美激励下属的6种工具
6.竞争激励下属的6种工具
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：营销经理四种类型人才运用及授权
- 1.营销经理如何用“人财”并授权？
- 2.营销经理如何用“人材”并授权？
- 3.营销经理如何用“人豺”并授权？
4.营销经理如何用“人裁”并授权？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第十部分：营销经理锻造下属
执行力
五种方法
- 1.下属的哪些心态会影响执行力？
- 2.下属的服从性较差是因为什么？
- 3.如何锻造下属的核心执行习惯？
4.如何锻造下属的狼性执行力？
如何运用四化锻造下属执行力？
5.案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第十一部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝
- 1.忠诚度定义2项标准
- 2.营销人员忠诚度的6大作用
- 3.影响营销人员忠诚度的5种要因
- 4.留住营销人才的5种方法
5.营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）