课程大纲
课前作业：自我测试，初识自己的思维偏好
第一部分自我测试题提前发放，找一个安静的环境做测试
- 1.做完自我测试后，打印蛛网图，带到课堂
- 2.HBDI（赫曼全脑思维模型）理论导入
第二部分体验式纸牌活动分组：差异游戏
- 1.全脑模型理论基础之左右脑理论
- 2.全脑模型理论基础之三位一体脑理论
- 3.赫曼全脑模型的形成：思维偏好理论
- 4.了解自己
第三部分蓝色：理智的我（Facts）
1.理智的我的典型特征
- ①极致理智的我是什么样的
- ②绿色：组织的我（Form）
2.组织的我的典型特征
- ①极致组织的我是什么样的
- 3.红色：感觉的我（Feelings）
4.感觉的我的典型特征
- ①极致感觉的我是什么样的
- ②黄色：探索的我（Future）
5.探索的我的典型特征
- ①极致探索的我是什么样的
- ②练习活动：设计一次有异议的团建活动
- 6.观看录像：不同色彩的爸爸
- 7.选词练习
- 8.解读蛛网报告
- 9.认识他人
第四部分了解自己和他人都可以做测试，还可以从生活中的线索中找寻
- 1.肢体语言的信号
- 2.衣着信号
- 3.用词信号
- 4.饮食信号
- 5.文件信号
- 6.书籍信号
- 7.音乐信号
- 8.家具信号
- 9.汇总众多信号，总结分析主要思维偏好
- 10.调试自己，适应他人
第五部分小活动：旋转的小姐
- 1.本色演出：准备一场婚礼
- 2.讨论：如何与对角线的人相处
- 3.总结分享：如何与蓝色思维偏好的人相处
- 4.总结分享：如何与绿色思维偏好的人相处
- 5.总结分享：如何与红色思维偏好的人相处
- 6.总结分享：如何与黄色思维偏好的人相处
- 7.HBDI理论在销售拜访中的应用
第六部分销售拜访的重要环节介绍
- 1.讨论练习：如何对四种思维偏好的客户进行拜访
- 2.蓝色思维偏好的客户的拜访策略
- 3.绿色思维偏好的客户的拜访策略
- 4.红色思维偏好的客户的拜访策略
- 5.黄色思维偏好的客户的拜访策略
- 6.总结练兵
第七部分用思维偏好诊断图来分析一位重点客户
- 1.拜访对角线思维偏好的大客户
- 2.总结2天内容