课程概览
Wirksame Hebel zur Ansprache und Entwicklung von Neu- und Bestandskund:innen
Inhalte
Referent:in
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Inhalte
B2B Marketing - was ist das?
Klärung und Abgrenzung des Begriffs.
Basisvokabular.
Basiswissen Strategie
Analysedimensionen im B2B-Marketing.
Märkte und Megatrends – inkl. KI als strategischer Treiber.
Eingrenzung von Zielmärkten.
Abstimmung strategischer und operativer Zielsetzungen.
Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie
Definition von Zielgruppen und -segmenten.
Entwicklung einer klaren Markt- und Markenpositionierung.
Zielorientierte Positionierung von Produkten und Services.
Einsatz von Ressourcen: Budget, Personal, Partnerschaften, IT Stack.
Systematisierung der Kundengewinnung.
Entwicklung von Bestandskundenpotenzialen.
Grundlagen Omni-Kanal-Strategie.
Operatives B2B-Marketing
Maßnahmen performance-orientiert steuern – KI-gestützte Analyse und Optimierung in Echtzeit.
(Neue) Zielgruppen erobern durch Content-Marketing – unterstützt durch Gen AI.
Sichtbarkeit sichern: SEO und Generative Engine Optimization (GEO) im B2B-Kontext.
Exkurs Suchmaschinenmarketing: Von klassischer Suchanzeige bis KI-basierter Suche.
Festlegung von KPIs und Metriken.
Automatisierung operativer Marketing-Prozesse durch Agentic AI – von der Lead-Generierung bis zum Nurturing.
Konkrete KI-Anwendungsfälle: Textgenerierung, Bildproduktion, Kampagnensteuerung, Marktanalyse und mehr.
Auswahl und Implementierung der richtigen Technologien und KI-Tools.
Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, am Bsp. Marketing und Vertrieb
Agiles Projektmanagement.
Vorstellung möglicher Zielrahmenwerke.
Transformation von Markteinheiten.
Entwicklung gemeinsamer Prozesse.
Vorstellung Best-Practices im B2B Marketing – inkl. konkreter KI-Anwendungsfälle aus der Praxis.
Anwendung: Live-Evaluation Ihrer Marketingmaßnahmen.
Wichtig: Bitte zum Seminar einen WLAN-fähigen Laptop sowie Beispiele aus dem eigenen Unternehmen mitbringen, anhand derer die Theorie erklärt werden soll.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
Du lernst, …
welche Möglichkeiten es zur Ansprache von B2B-Zielgruppen gibt und wie du diese anwendest.
wie du deinen Marketingmaßnahmen einen strategischen Rahmen gibst.
wie du deine wichtigsten Zielmärkte ein- und abgrenzt.
wie du eine Go-To-Market-Strategie Schritt für Schritt entwickelst.
wie du Generative KI und Agentic AI im operativen und strategischen B2B-Marketing sinnvoll einsetzt.
wie du operative Maßnahmen performance-orientiert steuerst – und durch KI-gestützte Analyse schneller optimierst.
wie du mit SEO und Generative Engine Optimization (GEO) deine Sichtbarkeit in klassischen wie KI-basierten Suchumgebungen sicherst.
wie du Agentic AI zur Automatisierung von Marketing-Workflows nutzt.
wie du Content-Marketing zur Gewinnung neuer Zielgruppen einsetzt.
welche Hebel es gibt zur systematischen Entwicklung von Bestandskund:innen.
wie du die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit optimierst.
wie du Herausforderungen meisterst, wenn du mitten in einer Transformation steckst und das Marketing in dem Zuge immer wichtiger wird.
Referent:in
Heiko Willers
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best Practice-Beispiele, praktische Übungen, Einzel-/Gruppenarbeiten, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Praxisberatung. Checklisten und Arbeitshilfen unterstützen die erfolgreiche Umsetzung in die Praxis.
Tool
Miro
Miro ist ein digitales Whiteboard, auf dem Teilnehmer:innen in Echtzeit zusammenarbeiten können.Ideen, Konzepte und Prozesse können visuell dargestellt und organisiert werden.
Auf dem Whiteboard können unter anderem verschiedene Formen, Texte, Bilder, Videos und Dateien hochgeladen werden.Miro ist einfach zu bedienen und erfordert keine zusätzliche Software, da es über den Browser aufgerufen werden kann.
Weitere Informationen sind in der Datenschutzerklärung unter https://www.haufe-akademie.de/datenschutz zu finden.
Empfohlen für
Fach-/Führungskräfte aus den Bereichen B2B Marketing und Vertrieb, Geschäftsführung im B2B, die schnell Wissen für Marketing und Vertrieb aufbauen wollen
Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.
Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.
Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.
Deine Vorteile im Überblick
Open Badges
Kleine Gruppe – großer Lernerfolg
Rundum versorgt
gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag
Pausenverpflegung
Alle Lernmaterialien auf einen Blick
ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die wichtigsten Informationen zu Ihrem Angebot:
Wie setzen sich die Kosten zusammen?
Die Kosten richten sich nach Thema, Dauer und gewünschtem Anpassungsumfang. Basis ist ein Tagessatz für bis zu zwölf Teilnehmende. Bereits ab fünf Teilnehmenden entstehen Kostenvorteile gegenüber Einzelbuchungen. Anpassungen und Neukonzeptionen berechnen wir nach Aufwand.
Zusätzlich gilt:
Digitale oder gedruckte Seminarunterlagen sowie Reise- und Übernachtungskosten bei Präsenztrainings werden separat berechnet.
Optionale Zusatzleistungen:
KI-Lernassistent zur Unterstützung des Transfers im Arbeitsalltag
Kick-off, Technikbereitstellung, Follow-up und Transfer-Coaching
Alle Leistungen und Kosten werden transparent in Ihrem Angebot ausgewiesen.
Gibt es Rabattmöglichkeiten?
Mit einer Akademie Card erhalten Sie bei ausgewählten Inhouse-Schulungen und Consulting-Leistungen 3 % Rabatt auf den Tages- oder Stundensatz.
Passgenau abgestimmte Trainings
Direkter Praxistransfer
Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz
Weitere Empfehlungen zu „Erfolgreiches B2B Marketing“
Kampagnenmanagement kompakt
Digitale Marketingstrategie
Agiles Marketing mit KI-Unterstützung: Ziele schneller und smarter erreichen
Crashkurs Performance Marketing
Mastering the Future I – KI erfolgreich für Marketing & Sales nutzen (Basics)
Silicon Personas: Dynamische Zielgruppen neu denken mit Künstlicher Intelligenz
Mehr Sichtbarkeit mit SEO & GEO – für Suchmaschinen und KI
Next Level Claude: Prompting, Skills & produktive Workflows für Marketing & Co.
Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen
Starttermine und Details
Montag, 02.11.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 03.11.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Dienstag, 02.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 03.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 14.04.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 15.04.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Montag, 13.09.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 14.09.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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课程大纲
B2B市场和战略基础、目标市场及品牌定位、进入市场和渠道策略、内容营销及客户开发、搜索与AI可见度、营销销售协同和指标。