销售管理

课程概览

课程大纲

• 绪言

  销售管理管什么；

  销售经理的种类；

  销售经理的时间分配；

  销售人员的职业道路；

  不同销售经理的管理技能；

  晋升销售经理后变化与7个阶段；

  如何做一个合格的销售经理。

• 第一部分 销售管理之1――计划

  建立战略关系；

  制定年度销售计划

  销售组织设计的影响因素与组织类型；

  需求预测方法与销售预算；

  销售区域的设计与规模；

  销售目标与定额。

• 第二部分 销售管理之2――人员配备

  规划与招聘；

  选拔、配置及其与组织的融合。

• 第三部分 销售管理之3――培训

  销售培训五阶段

  销售培训内容。

• 第四部分 销售管理之4――指导

  激励

  薪酬制度

  领导。

• 第五部分 销售管理之5――控制

  销售与市场营销成本分析

  销售人员的绩效考核。