学习目标
提升农牧企业销售团队的忠诚度、创新意识、执行力、沟通谈判能力等，快速改变农牧企业销售团队的陈旧销售模式。
课程大纲
一、改变心态，改变命运
执行力
的根本在于心态（案例两则）
- 1.是什么东西决定了你的心态？（低头族的思考）
- 2.为什么老是控制不了自己的情绪？（什么是正能量？）
- 3.如何立即斩断你的消极情绪？（立即行动，马上见效）
- 4.迅速除掉拖延习惯的绝招
5.二、农牧企业里有“钱途”的几类销售人员
对企业忠诚的销售员
- 1.敢于承担责任的销售员（有多大担当就有多大成就）
- 2.自动自发立即行动的销售员
- 3.勇于创新的销售员（案例：欢迎犯错）
- 4.积极自信的销售员（案例：被饲料经销商“洗脑”的业务员
5.三、营销的生命在于创新
- （一）从“可口可乐”到“加多宝”的启示
不要过于迷信所谓的经典（案例：苦力饲料销售员）
- 1.怀疑是创新的根本
2.（二）农牧企业的销售模式还停留在10年前
你的促销活动效果满意吗？（案例：一次饲料销售促销）
- 1.为何农牧产品推广会开成了“吃饭会”？（案例）
2.（三）深度分析客户的购买心理：一场经销商会议为什么能收款上千万？
农牧经销商在什么情况下快速做出决定？
- 1.什么是“洗脑”？怎样给农牧经销商洗脑？（案例：我是如何卖高档饲料的？）
- 2.激发农牧经销商的感性购买力
3.（四）与农牧经销商快速建立良好关系的秘方（案例：快速征服饲料经销商）
- （五）对产品的信心产生力量（产品介绍创新）
现场演示对产品有信心和缺乏信心的区别（案例2则）
- 1.让农牧经销商闻到你的饲料的香味
- 2.让农牧经销商相信你的饲料能给他带来市场和财富
3.（六）快速解除经销商异议的方法（饲料经销商10种常见异议解除）
- （七）成交信号及成交技巧的更新（10个信号告诉你经销商的购买欲望）
- （八）科学
管理
你的饲料经销商
给你的饲料经销商分类
- 1.根据不同类别分别对待
- 2.经常留意几个类别饲料经销商之间的转变
3.（九）各地展会上如何快速开发大量客户？（我的策划案例）
台上一分钟，台下十年功（做好展会之外的工作收获更大）
- 1.有效利用人性的弱点激发经销商的购买欲望
2.四、如何快速提升你的沟通谈判能力
为什么饲料销售员也需要懂得礼仪？（尊重的力量）
- 1.与饲料经销商沟通中的几大法宝
- 2.痛苦沟通法的神奇力量（悬在农牧经销商头上的七把利剑）
- 3.痛苦沟通法在农牧会议营销中的应用（如何做好会议营销）
4.五、颠覆思维，逆势营销
马化腾问鼎中国大陆首富宝座带给我们的思考？
- 1.我们传统的销售模式缺失了什么？
- 2.我们面对传统销售模式的危机应该怎么办？
- 3.21世纪新的销售模式是颠覆性的销售革命
- 4.逆势营销的九把宝剑