谈判高手的“对战”攻略

课程大纲

• 一、谈判力学--寻求平衡的艺术

• • 1.情报筹码
• • 2.准备筹码
• • 3.时间筹码
• • 4.权势筹码
• • 5.玩转筹码:SWOT分析
• • 6.案例:蔬菜供应的谈判难题

• 二、谈判乐章-“对弈”策略

• • 1.准备序曲
• • 2.开局
• • 3.发盘
• • 4.还盘
• • 5.接受
• • 6.签约

• 三、商务谈判特殊策略

• • 1.避开预算陷阱
• • 2.突破僵局
• • 3.突破固定价格
• • 4.成交策略
• • 5.谈判演练--谁是最大的赢家