课程概览
- • •
总结
第二天
学习目标
高品质沟通驱动销售突破课程收益
1，激活销售人员潜能和高能量的内在自我状态，让销售爱上销售身份，提升销售认知；
2，让学员透过客户表面需求找到核心需求；
3，学会与客户建立长期信任关系，成为客户的第一购买伙伴；
4，学会挖掘客户的愿景和价值观，激发客户购买的能量与动力；
- • •
5，让学员做到真正以客户为中心,进入到真正服务客户的位置，更高效的促进高价值的实现。
课程大纲
高品质沟通驱动销售突破课纲
第一天：
介绍系统和模型
购买伙伴
销售的层级
通过信任模型找到核心需求（示范，练习，总结）
销售的终极武器--问好问题 （示范，练习，总结）
三脑原理
教练型销售的五个原则 （体验，讨论）
总结
第二天
教练型销售的核心步骤
整合、展示前一天所学的内容（小组共创）
价值和价值链
价值体验
绘制购买地图（示范，练习，总结）
条件式假设
成交的方式
异议处理（示范，练习，总结）
测试成交
总结
第一天:
第二天