课程大纲
第一部 中国企业国际工程现状
一、2022年度《工程新闻纪录（ENR）》榜单
二、第二届“一带一路”国际合作高峰传递的理念
三、《美国陷阱》给国际工程从业者的启发
四、风险从投标阶段就埋下了种子
第二部分 国际工程的十大风险
一、政治风险影响巨大
二、国别信息各有不同
三、规范标准庞杂，差异较大
四、合同条件风险大
五、业主、咨工的管理风格迥异
六、业主需求、基础资料的不明确
七、项目本身的组织难度大
八、国际采购占比较大
九、招投标时间不充足
十、理解可能存在偏差
第三部分 标前风险管理的程序和原则
一、投标可行性评审
二、组建项目投标团队
三、组织现场考察和询价工作
四、投标方案和报价评审
第四部分 研究招标文件是风险防控的基础
一、业主要求
二、技术规格书
三、地质风险
四、合同计价模式
五、影响工期的因素
六、预付款、付款方式、保留金的约定
七、保修、维护、培训、运营的要求
八、国际工程税收
九、币种选择和支付比例
十、QHSE、噪音、灯光、施工设备年限的要求
十一、工程保险
第五部分 现场考察是风险防控的关键
一、考察结果是决策的基础
二、现场考察要突出重点
三、对外部条件的充分了解
四、属地分包商的询价
五、非标设备询价
六、询价应掌握几个原则
第六部分 EPC承包商对设计方的标前管理
一、明确设计的责任
二、国内、外设计相结合
三、设计与施工相结合
四、对设计优化或设计代案要留有余地
五、“利益共享、风险共担”的实践
六、一堆场EPC项目的案例
第七部分 国际工程报价评审
一、响应性评审
二、宏观合理性评审
三、盈亏性评估
四、敏感性评估
第八部分 国际工程投标八个典型案例
案例1：投标决策未能坚持原则的案例
案例2：合同谈判未能坚持原则的案例
案例3：EPC项目商务风险评估实例
案例4：南亚一市政公路项目报价优化实例
案例5：国际工程投标中慎用不平衡报价
案例6：新冠疫情下，国际工程EPC合同谈判要点
案例7：一国际工程施工合同洽谈实例
案例8：海外市场开发和商务人员培养计划
案例9：某国际工程投标报价策略
第九部分 构建国际工程数据库