课程概览
服装品牌营销总监、销售经理、代理商、经销商、店长
学习目标
掌握高端时尚品牌如何精细化运作销售市场。
帮助终端根据商圈客群分类，掌握适应顾客选购需求的顾问式销售模式。
帮助终端建立适合区域状况的不同的销售模式和销售训练体系
帮助品牌提升终端销售服务品牌形象，并良性提升客单价、提升成交量，增加销售业绩
课程大纲
一 品牌购买客群梳理
1 品牌产品风格目标群
2 实际购买客群着装喜好与体貌特征梳理
3 用哪些角度看顾客购买现象
二 品牌产品买点梳理
1 品牌产品买点
2 目标顾客潜在买点
3 商圈竞品对顾客买点影响分析法
三 如何运用专业顾问式销售法提升业绩
1 什么叫着装顾问式销售
2 色彩搭配与销售要点、流程与方法、
3 形容词销售法的效果、要点与方法。
4 衣橱销售法的效果、要点与方法。
5 体型纠型销售的要点与方法
6 着装顾问式销售价值利益点管理
如何通过专业顾问销售消化滞销品
1 滞销品数据反映管理
2 滞销品变为畅销、可销产品的分类模式
3 滞销品销售三大方法
五 门店订货怎样结合着装顾问式销售来规避库存
1 着装顾问式顾客信息管理模式
2 精准式订货针对怎样的品类款式
3 着装顾问式订货产品组合要点。
4 无龄、无风格式产品组合要点。
六 如何运用专业顾问式销售开展促销活动
1 着装顾问是销售如何吸引客流、准客源。
2 着装顾问式销售如何造势推广。
七 如何根据着装顾问式销售管理顾客资源
1 着装顾问式顾客管理