课程大纲
导论对公营销概述
第一部分精研经济下行周期的对公营销策略
第二部分建立金融服务方案营销模式操作流程
- 1、初次营销，做好企业研判功课，向企业提交《企业产权层面叠加业务层面纵深结构化多梯次融资规划建议书》；
- 2、营销的第二阶段，向企业提交《资料清单》、《尽职调查报告》、《可行性分析报告》、《授信报告》、《项目融资可行性分析报告》；
- 3、营销的第三阶段，向企业提交《一企一策商业资源整合方案》结合项目特征及交易各类诉求，引荐政商金多种商业资源，参与商务谈判、设计交易方案；
- 4、营销的第四阶段，签署制式化协议文件，启动投融资项目程序；
- 5、营销的第五阶段，总分支行专业条线联动，精确化《金融服务方案》系列服务事项。
第三部分金融服务方案系列工具性材料的模板应用
- 1、《企业产权层面叠加业务层面纵深结构化多梯次融资规划建议书》模板
- 2、《资料清单》、《尽职调查报告》模板
- 3、《可行性分析报告》、《授信报告》模板
- 4、《一企一策商业资源整合方案》模板
第四部分建立金融同业与政府及平台公司的渠道合作营销操作指引
- 1、“融智+融资金”各种类型金融单位的本省域机构同业合作营销
- 2、“融商业资源”政府及各种功能平台公司的战略合作渠道营销
第五部分掌握典型行业客户的金融服务策划及攻关要点
- 1、客户需求与GPN理论
- 2、客户的决策类型及潜规则
- 3、五大运营性金融服务需求
- 4、产业链项下金融服务需求
- 5、客户项目融资的商机评估及营销对策
第六部分营销项目内部答辩会——实战案例PK