学习目标
通过本课程学习相识年金险、年金保险功能、保险公司安全、年金保险场景销售技巧等等
课程大纲
- 1.相识年金险
- 1.1年金的原理
- 1.2年金的市场机遇
- 2.年金保险功能
- 2.1教育金准备
- 2.1.1教育金的特点
- 2.1.2教育年金在准备教育金中的优势
- 2.2养老金准备
- 2.2.1养老金的特点
- 2.2.2养老年金在准备养老金中优势
2.3婚姻财富
管理
- 2.3.1离异女性面临的风险
- 2.3.2年金保险在决绝女性婚姻中的优势
- 2.4企业流动性问题
- 2.4.1企业主面临的风险
- 2.4.2年金险在解决企业主企业流动性问题及稳健理财的优势
- 3.保险公司安全
- 3.1保险公司设立条件的严苛
- 3.2保险公司注册资本金雄厚
- 3.3保险公司经营监管严格
- 3.4保证金制度
- 3.5责任准备金制度
- 3.6公积金制度
- 3.7保险保障基金制度
- 3.8偿付能力监管
- 3.9再保险制度
- 3.10保险资金运用监管制度
- 3.11134号文和保险销售行为可回溯管理办法
- 3.12保监会和银监会合并
- 3.13人身保险公司服务评价指标
- 4．年金保险场景销售技巧
- 4.1教育金：
- 4.1.1开启教育话题
- 4.1.2费用沟通
- 4.1.3准备教育金各种方式分析
- 4.1.4年金保险准备教育金优势
- 4.1.5教育金销售金句
- 4.2养老金：
- 4.2.1养老金目标
- 4.2.2资金来源
- 4.2.3准备养老金方式对比
- 4.2.4年金保险准备养老金优势
- 4.2.5养老金销售金句
- 4.3离异女性
- 4.3.1离异女性面临的风险
- 4.3.2购买年金保险后的优势分析
- 4.4企业家
- 4.4.1从融资角度沟通配置年金险
- 4.4.2从资产配置角度沟通年金保险
- 4.5家庭稳健理财
- 4.5.1理财风险事件频发
- 4.5.2年金保险满足安全稳健理财
- 2.年金保险功能
- 2.1教育金准备
- 2.1.1教育金的特点
- 2.1.2教育年金在准备教育金中的优势
- 2.2养老金准备
- 2.2.1养老金的特点
- 2.2.2养老年金在准备养老金中优势
- 2.3婚姻财富
- 2.3.1离异女性面临的风险
- 2.3.2年金保险在决绝女性婚姻中的优势
- 2.4企业流动性问题
- 2.4.1企业主面临的风险
- 2.4.2年金险在解决企业主企业流动性问题及稳健理财的优势