学习目标
从销售小白到TOPSALES是靠天赋？还是有成长路径？是的，销售是一个流程化，有套路可寻的过程。
在你没有达到无招胜有招之前，还是要从套路练起，先僵化再优化。
如果你想成交变得更可控，场景化销售将教会大家销售的关键流程与能力组合，有效提升成交达成率和客户持续合作的方法，为组织收获卓越的市场回报。
课程大纲
模块一、场景化销售让你的成交更可控
1、认识你的销售风格
－了解你的销售风格类型
－风格类型的优势与局限分析
2、场景化销售的定义
3场景化销售的特征（案例说明）
- 4、在场景中提升你的销售能力（无场景不销售）
模块二、流程指引+能力组合提升场景化销售水平
1、场景化销售626模型介绍及流程六步法
626模型及流程六步法讲授
延展应用案例分享
2、场景化销售的六项核心能力
能力要点讲授
常见问题分析
3、 必须掌握的综合能力一：异议化解
异议化解心智模式
异议化解的场景案例模拟
4必须掌握的综合能力二：场景构建
－场景构建的三个要素
－场景构建的故事逻辑
－场景构建的场景案例练习
模块三、以终为始，充分准备是成交的基础
1、场景化销售第一步－充分准备
三个方向的准备工作
策略准备
- 2、准备工作的行为模型
- 3、一个工具
- 1、 场景化销售第二步－亲和开场
- 2、 场景化开场方式
- 3、激发好感的6个细节行为
- 4、开场的场景化案例模拟
- 1、场景化销售第三步－需求探究
- 2、需求探究的6个方向
- 3、 有效需求探究的工具与实践
- 4、需求探究场景化案例模拟
- 1、场景化销售第四步－方案构建
- 2、解决方案对话模型
- 3、方案呈现的最佳做法
- 4、逐步确认是推进方案的有效方式
- 5、方案构建场景化案例模拟练习
- 1、场景化销售第五步－达成/收尾
- 2、 达成/收尾的行为模型
- 3、场景化销售四种常用的达成方法
- 4、达成/收尾场景化案例模拟练习
- 1、场景化销售第六步－跟进发展
- 2、跟进发展的最佳做法
- 3、客户帮助你介绍客户三个小技巧
- 4、跟进发展的TIPS
- 5、课程学习后的自我评估与行动计划