学习目标
通过此课程的培训，使学员可以：
- 1.可以理解课程结构的基本逻辑方法
- 2.可以专业的进行内容讲解与呈现
- 3.可以独立组织教学中的训练活动
- 4.有能力调动场上的气氛，做课堂管理
课程大纲
一、学习力——让培训更有用
- 1、培训的目的
- 2、以学员为中心
3、成人学习的AEC原则
- 1)注意力
- 2)参与度
- 3)转化率
3、最新的培训方式
- 1)情境化
- 2)实战化
- 3)工具化
4、讲师的四个力
案例：寻找黄金搭档
演练：选择一个知识点做介绍
二、内容力——让内容更落地
1、拆解逻辑
- 1)WWH结构
- 2)流程结构
- 3)问题结构
- 4)情景结构
2、识别重点
- 1)识别关键知识点
- 2)时间分配原则
- 3)CPR原则
3、明确目标
- 1)三种知识点
- 2)目标层次
4、本地定制
- 1)本地定制的重要性
- 2)本地定制的4种素菜
- 3)特别提醒
案例1：《初次面谈》课程逻辑拆解
案例2：《保险让生活更美好》课程拆解
案例3：《寿险十大黄金价值》课程拆解
演练1：个人擅长课程的拆解逻辑分享
演练2：找出培训中的关键知识点
三、感染力——让呈现更吸引
1、克服紧张
- 1)紧张的表现
- 2)克服紧张的四种方法
2、专业呈现
- 1)专业形象
- 2)肢体动作
- 3)动人声音
- 4)情绪带动
3、授课实战
- 1)开场互动
- 2)知识点
- 3)结尾部分的内容组织与互动
案例：专业呈现的关键点及注意事项
演练1：开场＋自我介绍呈现
演练2：讲一个自己小时候最难忘的故事或一次难忘的销售经历
演练3：结尾模拟训练
四、带教力——让学员从知道到做到
1、刻意练习
- 1)学习金字塔
- 2)刻意练习的价值
- 3)三类技能
- 4)三类技能的训练方式
2、案例教学
- 1)案例教学步骤
- 2)案例设计
- 3)案例布置
- 4)组织研讨
- 5)引导发言
- 6)反馈总结
3、评价反馈
- 1)评价反馈的四个步骤
- 2)评价反馈的两大工具
- 3)评价反馈的矩阵模型
案例1：每组设计一个教学案例，并进行案例引导
演练1：课堂生态系统及解决方案演练