学习目标
领略中国人与西方人不同的谈判风格；
从谈判演练案例测验自己的谈判实力；
知道成为谈判高手必备的12项条件；
了解谈判的发展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判；
建立正确的商业谈判观念与理论基础的奠定；
掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧；
掌握谈判中的说服技巧；
掌握结束谈判的技巧。
课程特色
企业能否在对外业务、对内管理等各方面获得最佳的运营成效，掌握高超的商务谈判技术是一项不可或缺的重要因素。
本课程正是立足于为企业培养专业的商务谈判人才，帮助相关人士全面提高商务谈判能力；
系统讲授了谈判的理论和基本技巧、谈判前的准备、谈判过程策略规划、谈判三要素等方面的知识；
并详细介绍了谈判人才的培训方法。
通过本课程的学习，您将能够树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧；
最大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，最终实现成功谈判。
课程大纲
策略性商务谈判课程大纲：
第一讲．谈判人才的培训方法
- 1．前言
- 2．建立积极的观念
- 3．谈判高手的十二项基本才能
- 4．中西方谈判风格差异
- 5．如何建立优质的心理素质
- 6. 谈判高手的全方位口才技巧
第二讲．谈判能力测验与双赢观念启发
- 1．谈判能力测验
- 2．双赢谈判观念启发
第三讲．谈判的定义与基本理论
- 1．谈判四阶段的发展历史
- 2．谈判的内涵和传统谈判的迷思
- 3．加值谈判的新观念和商业谈判的模型
第四讲．谈判的理论和基本技巧
- 1．谈判的理论和基本技巧
- 2．谈判对手的类型与应对策略
第五讲．谈判前的准备
- 1．引言
- 2．谈判前的准备
- 3．具体准备内容
第六讲．谈判过程策略规划
- 1． 谈判的布局
- 2． 谈判的发展
- 3． 谈判的应变
- 4． 谈判的缔结
第七讲．谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术
- 2．情报作为第一筹码的意义
- 3．情报筹码的使用时机
- 4．创造情报筹码的技巧
第八讲．谈判三要素之情报筹码（二）实务应用
- 1．情报兵法三十六计
- 2．业务谈判中的情报筹码应用
- 3．采购谈判中的情报筹码应用
- 4．管理谈判中的情报筹码应用
第九讲．谈判三要素之时间筹码（一）理论与技术
- 1．时间作为第二筹码的意义
- 2．时间筹码的使用时机
- 3．创造时间筹码的技巧
第十讲．谈判三要素之时间筹码（二）实务应用
- 1．时间兵法三十六计
- 2．业务谈判中的时间筹码应用
- 3．采购谈判中的时间筹码应用
- 4．管理谈判中的时间筹码应用
第十一讲． 谈判三要素之权势筹码（一）理论与技术
- 1．权势作为第三筹码的意义
- 2．权势筹码的使用时机
- 3．创造权势筹码的技巧