课程概览
中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。
商业体量空前庞大，消费模式提档升级，新商业模式层出不穷，在这个变化莫测的大时代里，商业地产逐渐出现行业“分化”态势，即好的商业项目将会更好，差的会更差，甚至被淘汰。
在招商难、运营难、引客难的挑战中，在消费需求不断变化升级市场大环境下，如何做好营销推广与企划，将成为商业地产从业人员必须直面的问题。
学习目标
- 1.终端活动方案策划的关键点
- 2.话题性的活动如何开展
- 3.如何通过高质量的活动吸引更多的顾客
课程大纲
一．新零售的发展趋势（消费趋势）
- 1.零售业的时代变迁
- 2.新零售的核心
- 3.新零售的五要素
- 4.新人类的崛起
二．商业经营的本质（底层逻辑）
- 1.商业经营的本质
- 2.寻找客户的需求
三．活动策划的目的和对象
1.聚焦目标顾客
- 1）客群分析
- 2）描绘客群图谱
- 2.洞察项目的USP
- 3.和品牌间的强强联手
- 4.PR&SP的组合拳
四．活动策划四步曲
1.Step1：创意为王
案例1：耐力的极限挑战（20万人次的全城涌动）
2.Step2：炒作主题
案例2：关于床的真人秀（人性的挑战话题争论）
3.Step3：设计顾客体验
案例3：角色扮演的诱惑（三年连续性的客户关注）
4.Step4：促销多种组合
案例4：疯狂3小时（从3小时到30小时的促销组合）
五．线上线下的活动转化
- 1.线上活动的短板
- 2.线下活动的优势
3.从线上到线下
案例5：夺宝奇兵（线上线下互动体验）
六．寻找适合的合作商
1.把资源变现
案例6：可以赚钱的比赛（全程零费用）
2.让机会从外部涌入
- 1）寻找关联点
- 2）匹配目标客户
- 3）匹配品牌需求
七．活动的执行和评估
- 1.细节决定成败
- 2.精确到小时的执行表
- 3.多维度效果评估
- 4.失败的经验更值得分享