学习目标
新形式下的市场变化分析及三种销售模式的应用
客户采购六大关键点，及销售所对应的销售流程
通过客户业务影响和解决方案影响分析，激发客户合作兴趣
通过业务诊断提问，锁定客户需求关键点
如何处理客户对于方案的质疑，压价。
保证合理的利润
课程大纲
第一天
上午
开场
第一章：大客户销售模式的概述（三种典型客户类型）
第二章：大客户入门
价值主张公式
开场白
下午
第三章：激发兴趣
机会蓝图
第四章：确定需求
两个提问方式
第二天
上午
第五章：设计解决方案
第六章：完成销售
策略谈判流程一：谈判准备
策略谈判流程二：了解试探
下午
策略谈判流程三：完善方案
策略谈判流程四：方案达成
谈判练习
第七章：加强关系
课程总结
第四章：确定需求
第二天