销售第一线：终端标准化管理

课程大纲

• 第一章 综述

• • 1.1 终端与终端量化管理定义
• • 1.2 终端量化管理基础理论
• • 1.2.1 从营销模型看终端量化管理目的
• • 1.2.2 从消费者行为看终端量化管理要素

• 第二章 终端量化管理组织结构

• • 1.2 区域导向
• • 1.3 产品导向
• • 1.4 客户导向
• • 1.5 复合结构

• 第三章 终端量化管理要素及方法

• • 3.1 分销
• • 3.1.1 目的与内容
• • 3.1.2 关键管理点
• • 3.1.2.1终端选择
• • 3.1.2.2分销组合
• • 3.1.2.3新产品上市
• • 3.2 陈列
• • 3.2.1 目的与内容
• • 3.2.2 关键管理点
• • 3.2.2.1陈列位置选择
• • 3.2.2.2标准陈列建立
• • 3.3 价格
• • 3.3.1 目的与内容
• • 3.3.2 关键管理点
• • 3.3.2.1价格标识管理
• • 3.3.2.2价格梯度管理
• • 3.3.2.3价格变动幅度管理
• • 3.4 库存
• • 3.4.1 目的与内容
• • 3.4.2 关键管理点
• • 3.4.2.1货架库存计算与维护
• • 3.4.2.2日常补货管理
• • 3.5 交易
• • 3.5.1 目的与内容
• • 3.5.2 关键管理点
• • 3.5.2.1交易过程辅助
• • 3.5.2.2售后服务辅助
• • 3.6 助销
• • 3.6.1 目的与内容
• • 3.6.2 关键管理点
• • 3.6.2.1助销工具管理
• • 3.6.2.2助销人员管理
• • 3.7 促销
• • 3.7.1 目的与内容
• • 3.7.2 关键管理点
• • 3.7.2.1促销执行管理