课程概览
通过各类沙龙活动获客、储客、养客、成交、转介绍是金融机构常用的营销模式，但是疫情三年改变了消费者的习惯和感知，线上活动分走了大部分流量客户，线下活动的开展面临两大痛点，一是到场人数少，影响力不足；
二是流程闭环确实，转化率低。
本课程从认知层解答为什么沙龙活动越开效率越低，越开成本越高，从行动层策划沙龙活动闭环，层层递进。
学习目标
了解沙龙活动的真实收益
掌握沙龙活动营销的策划逻辑
运用工具设计不同层级的沙龙活动
掌握沙龙活动成交的关键点
【课程特色】
理论提炼，重新梳理不同场景下沙龙活动的策划模型；
一点一示例，简单明了易模仿；
案例展示，全流程展示用数据验证方法论。
课程大纲
一、沙龙营销的困局
1、沙龙困局----负责人
- 1）没讲师
- 2）没效益
- 3）没客户
- 4）都是老年人
- 5）保险公司带走了客户或是组织沙龙太功利
- 6）领导有要求、有考核
2、沙龙困局----员工
- 1）不敢讲
- 2）请不来客户
- 3）不知道请哪些
- 4）跟绩效关系不大
- 5）麻烦
3、沙龙困局----客户
- 1）作用不大
- 2）没时间参加
- 3）盯着我的钱
二、重新认识沙龙营销
1、沙龙活动认知误区
- 1）是产品推荐会还是投资推荐会？
- 2）是客户营销还是客户服务？
- 3）是合作机构的事儿还是自己的事儿？
2、沙龙营销的差异化优势
- 1）批量化营销
- 2）个人的权威性和展示的多样性
- 3）客户的分层分级管理
- 4）网点形象和口碑
- 5）伯乐和千里马
三、沙龙活动品牌化
1、前提：读懂SICAS模型
- 1）SICAS模型在金融产品营销中的优势
成本低
易扩散
案例：罗辑思维的成功
- 2）SICSA模型的两大关键
知识源
案例：苹果的发布会
拉新-激活-强转介
案例：社区共建绘本馆，批发学平险
2、沙龙营销如何更高效
- 1）沙龙营销五步法
定主题
巧策划
邀客户
妙营销
后跟进
- 2）现场演讲前准备
我们的听众是谁
我们的目的是什么
为了让客户签单，他们需要知道什么？感觉到什么？
客户为什么在乎我们讲的
示例：以基金定投推介会为例，回答以上问题
- 3）现场演讲主体设计----虎头、猪肚、凤尾
开场技巧
特定群体
数据开场
坦白从宽
故事讲述
示例：白大褂是你们守护的荣耀，红K线是我们追逐的目标
如何讲产品
如何让数字表达更性感
投放诱饵的8中方式
示例：同一本计划书，不同的讲解带来不一样的结果
如何收场
情感共鸣，增强想象空间
现场促成七步曲
案例：沙龙活动获取高端客户，一年成交千万标保
如何跟进
微信、电话要“转换”
面对面交流巧“闲聊”
保持倾听的“姿态”
案例：办公室批发大额保单