学习目标
全面掌握跨界营销——银商联盟的设计思路，掌握技能包含：合作商家的筛选与锁定、营销活动方式的设计与落地执行、商家合作谈判的技巧、活动实施的方案设计、细节工作的全面把控、宣传到位他行策反技巧等。
课程大纲
第一模块
一：银商联盟爆点营销的背景解析
5.银行营销面临的挑战
- 6)拓客难
- 7)留客难
- 8)成交难
- 9)成本高
6.农商银行零售转型发展趋势解析：
- 4)门店变动销、渠道转终端；
- 5)卖场变脉场、产品转用户；
- 6)促销变体验、营销转服务
7.农商银行银商联盟创新营销的必要性
- 5)多方共赢提升客户粘性
- 6)思维转变提升员工营销技能
- 7)扩大品牌影响让营销更有温度
- 8)客群精准分析进行爆款产品设计+爆款方案设计
- 9)资源整合降低营销成本
8.What银商联盟跨界营销？
- 3)银商联盟跨界爆点营销的解析
- 4)银商联盟跨界爆点营销的基础
- 5)银商联盟跨界爆点营销的本质
- 6)银商联盟跨界爆点营销的应用
9.银商联盟打造的方向与价值呈现
- 1)"三纵四横"跨界营销的生态闭环
- 2)"汇人会友惠生活"多方共赢的资源整合平台
- 3)提升客户粘性的金融非金融的链式生态圈
第二模块
二：从“抢位”到“卡位”——打造银商联盟爆点营销
1. "七剑下天山"跨界定点爆破流程打造
- 1)第一步：准确定位--聚焦客群、精准深耕
- 2)第二步：商家整合--跨界整合，多赢共举
- 3)第三步：方案制定--方案十问，突出爆点
- 4)第四步：宣传造势--多元借力，渠道共建
- 5)第五步：导流转化--抽奖转化，有的放矢
- 6)第六步：围观销售--定点爆破，快速上量
- 7)第七步：生态循环--商家更新，快速复制
2.银商联盟跨界爆点营销的客群分析
- 1)客群分析的痛、懒、利维度
- 2)客群分析的金融需求与非金融需求维度
- 3)客群分析的八个模块维度
- 3.银商联盟跨界爆点营销产品本身价值挖掘
- 4.银商联盟跨界爆点营销产品附加价值深度赋能
5.银商联盟跨界爆点营销的爆破方案策划能力
- 1)营销方案策划的1个中心
- 2)营销方案执行的2个维度
- 3)营销方案验证的3个步骤
- 4)营销方案宣传的4个关键
6.银商联盟跨界爆点营销合作方的沟通谈判技巧
- 1)商户接洽
- 2)利益展示
- 3)合作促成
- 4)课堂练习：商户谈判演练
7.银商联盟跨界爆点营销合作层次
- 1)活动互动
- 2)资源互动
- 3)经营互动
8.银行联盟跨界爆点营销成功关键点
- 1)宁缺毋滥
- 2)谈大不谈小
第三模块
三：银商联盟跨界爆点营销落地执行
1.银商联盟跨界爆点营销方案解读
- 1)是什么？为什么？做什么？
- 2)营销方案推广话术演练与异议处理演练
- 3)行动推进计划与军规执行
- 4)支撑保障激励机制解读
- 5)银商联盟实施工具的应用解读
- 6)演练：方案讲解演练
2.打通银商联盟跨界爆点营销的宣传渠道
- 1)线上宣传途径与方法
- 2)线下宣传途径与方法
- 3)厅内宣传途径与方法
- 4)厅外宣传途径与方法
- 5)自媒体宣传途径与方法
3.银商联盟跨界爆点营销集中爆破注意事项
- 1)商圈推广承载技巧与注意事项
- 2)村社推广承载技巧与注意事项
- 3)机关推广承载技巧与注意事项
- 4)厅堂推广承载技巧与注意事项
- 5)集中爆破前的客户731确认原则
- 6)集中爆破前的三方沟通共创会
- 7)集中爆破当天的操作流程及人员定位
- 8)集中爆破当天的协调与把控
- 9)集中爆破当天的总结与提升