营销全程策划过程及关键点

课程概览

课程大纲

• 一、

  营销策划

  全过程

  1摘牌筹备阶段

• • 1.1如何通过各种数据分析做地块调研和市场调研

• 1.2如何推导出项目定位

  2品牌导入阶段

• • 2.1新进城市如何品牌发声？
• • 2.2已经入驻城市如何提升品牌影响力？
• • 2.3如何根据经营目标及市场制定年度销售目标

• 2.4如何制定年度营销策略

  3项目形象入市阶段

• • 3.1如何梳理项目核心价值
• • 3.2如何推广项目形象
• • 3.3如何建立自媒体团队
• • 3.4如何提高公众号的阅读量和粉丝量

• 3.5项目形象导入期如何进行投放

  管理

  4客户拓展阶段

• • 4.1如何设定蓄客目标
• • 4.2如何根据客户和产品定位去拟定客户地图？
• • 4.3渠道如何管理？

• 4.4客户拓展指标管理如何管理？

  5开盘组织阶段

• • 5.1何时启动升筹
• • 5.2如何盘客和洗客
• • 5.3落位分析以及落位引导

• 5.4开盘定价策略

  6持续销售阶段

• • 6.1开盘数据分析

• 6.2如何进行开盘的

  复盘

• • 6.3二次加推的前期推广准备

• 二、营销策划管理的几个关键

  1操盘逻辑

• • 1.1刚需、改善、高端盘操盘逻辑

• 1.2一线、二线、三四五线城市操盘逻辑

  2

  目标管理

• • 1.3业绩目标管理

• 1.4蓄客目标管理

  3费用管理

• • 1.5营销费率管控
• • 1.6人均到访费用管控

• 1.7不同渠道的费效比管控

  4协同管理

• • 1.8和工程、设计、物业、财务的协同
• • 1.9和销售、渠道、销管的协同

• 一、

• • 1.1如何通过各种数据分析做地块调研和市场调研
• • 1.2如何推导出项目定位
• • 2.1新进城市如何品牌发声？
• • 2.2已经入驻城市如何提升品牌影响力？
• • 2.3如何根据经营目标及市场制定年度销售目标
• • 2.4如何制定年度营销策略
• • 3.1如何梳理项目核心价值
• • 3.2如何推广项目形象
• • 3.3如何建立自媒体团队
• • 3.4如何提高公众号的阅读量和粉丝量
• • 3.5项目形象导入期如何进行投放
• • 4.1如何设定蓄客目标
• • 4.2如何根据客户和产品定位去拟定客户地图？
• • 4.3渠道如何管理？
• • 4.4客户拓展指标管理如何管理？
• • 5.1何时启动升筹
• • 5.2如何盘客和洗客
• • 5.3落位分析以及落位引导
• • 5.4开盘定价策略
• • 6.1开盘数据分析
• • 6.2如何进行开盘的
• • 6.3二次加推的前期推广准备

• 二、营销策划管理的几个关键

• • 1.1刚需、改善、高端盘操盘逻辑
• • 1.2一线、二线、三四五线城市操盘逻辑
• • 1.3业绩目标管理
• • 1.4蓄客目标管理
• • 1.5营销费率管控
• • 1.6人均到访费用管控
• • 1.7不同渠道的费效比管控
• • 1.8和工程、设计、物业、财务的协同
• • 1.9和销售、渠道、销管的协同