课程概览
现金流
平衡？
整售？
散售？
资产
管理
？
课程大纲
一、多维度解析商业地产本质
1、什么是商业地产?什么是住宅地产？
表层定义与深层定义
产品本身的差异：商业地产综合体与纯住宅地产的差异分析
成本及招采管控的差异：产品差异化如何影响并导致成本构成及管控差异
商业地产的盈利模式与住宅地产比较：盈利模式的差异
现金流
平衡？
cashflowbalance？
单项目现金流与全集团现金流关系。
REITS？
整售？
散售？
资产
管理
？
商业运营？
2、什么是
商业模式
电影院线的商业模式；
苏宁国美等电器企业的商业模式
3、什么是商业地产的商业模式？
案例：万达集团王健林在美国接受哈佛大学采访（现场播放一段Video视频）及其分析解读
本案例深入分析商业地产众多商业模式中的具有相当代表性又具有独特性的万达模式
比较线上的阿里巴巴和线下的万达商业模式
电商行业的发展
二、深度解析标杆商业地产供应商库管理
1、供应商管理的成功之道
- 1）供方管理新思维：供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商，这是业界共识，但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商，确定开发商的真本事，在A地产商名录里是黑名单，却是B地产公司的优秀A级供应商。
- 2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……
因此，供应商管理的重点应该是引导、培养；
案例：景观及石材供应商管理
- 3）供方管理2：供应商绩效沟通
操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键；
当双方的认识、目标统一后，我们需要开始关注细节问题的解决和规避；
案例：供应商沟通会会议纪要
2、如何与供应商建立战略合作关系
核心案例1：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获
共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？
（独家案例）
核心案例2：解析房企如何组织管理，选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方
考虑供方选择和评审的季节性特点：景观施工和景观设计供方评审于每年5月份开始启动
考虑供方的地域性特点：《铝合金外窗合格供方品牌库》《监理品牌库》
考虑战略合作特点：总承包品牌库
考虑不同档次等级特点：国内国外，A级B级等
针对不同门类供方，配有成体系的配套“管控办法”和“使用要点”
案例：详解《铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准
3、总包深化战略合作案例
核心案例：全面解析万达总包招标体系、策略（独家）
三、围、串标现象与应对实际案例
1、如何识别和避免挂靠
现象的成因挂靠的识别
资格预审和现场考察多有哪些关注点
2、围标串标6案例串讲
各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
- 1)案例：统一打印机
- 2)案例：填报方法相同
- 3)案例：报价方法及字迹一致
- 4)案例：价格区间雷同
- 5)案例：盖错公章
- 6)案例：时间滞后
3、应对方案
- 1）资格预审环节三大关注点
- 2）现场考察环节四大关注点
案例：XX招标考察供应商，围标发现及确认处理
- 3）评标分析环节五大关注点
四、商业地产独有招标采购
1、商场及酒店集中采购策略：基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用
战略集采案例：机电设备集采：引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践
2、商业综合体幕墙案例：
案例：XX项目酒店及办公楼幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招（本案例提供现场录音资料分享）
3、消防性能化
消防性能化设计是商业项目特有的，由于大空间本身特点已经超规范，所以必须在其他方面进行弥补而产生的一系列成本支出
案例：长沙XX万达广场商业综合体项目消防性能化设计（附有湖南省消防总队回函）
4、 风险管控
某商业地产企业电线电缆选型与消防安全
5、商业综合体复杂工程招标
一体化招标与两阶段招标
案例：某综合体广场雕塑工艺品招标
- 6、战略集采案例：XX商业地产集团购物及酒店洁具战略集采采购分析（两个案例）
7、“招标与拍卖”：评标方式创新
战略集采案例：自动旋转门集采案例XX项目评标原则引发业界思考
8、商业项目设计招标管控新思路
设计单位招标回标价离散度极大
设计招标与工程招标的区别和差异如何理解
如何应对设计类尤其方案设计类招标
案例解析：某商业广场项目方案设计招标
9、商业地产绿建与LEED招标
LEED与办公建筑
- 1)绿色建筑与绿建标准
- 2)为什么做绿建认证
- 3)LEED与认证六个阶段
- 4)为何及如何请LEED顾问？
- 5)LEED认证费用及案例
- 6）绿色建筑技术措施
10、做行业的专家-中国电梯行业采购
中国电梯行业及一线、二线、三线供应商分类解析
你是否曾遇到过如下困惑：
外电源工程垄断，都有哪些资源，是否可以招标？
异型幕墙哪些厂家可以做？
总包工程延误，需要精装单位抢工，哪家单位可以干？
空调主机开利和美的能否一起入围？
哪家总包有超高层经验？
地连墙的支护，资源太少？
代理商和厂家怎么选？
以上都源于对行业和供应商的不了解。
经典案例：中国电梯行业及供应商介绍
五、现场讨论与互动答疑