学习目标
学习零售存款营销方法技巧、掌握存量客户盘活吸引存款；
提高网点现场流量客户存款；
通过增量客户引流吸收存款。
- 1、掌握存量客户存款的营销策略及方法。
- 2、掌握流量客户存款的营销策略及方法。
- 3、掌握增量客户存款的营销策略及方法。
- 4、掌握营销执行与销售团队的管理。
课程大纲
模块一：存款营销新布局与外拓技能精进
- 1、存款营销中的SWOT分析
- 2、产品定乾坤：产品创新与联动交叉营销
- 3、团队多激励：构建实用、科学的任务分解与激励机制
- 4、外拓技精进：掌握精准定位客户与营销成功的技巧
- 5、话术炼触点：六类存款营销话术提炼方法
- 6、厅堂多拦截：厅堂布局创新、厅堂营销存款的机会与技巧
- 7、学员现场演练与老师点评辅导
模块二：存量盘活、再挖掘，存量客户细化分层策略
- 1、潜力、有效、中端、高端客户的维护与营销要点
- 2、企业高管、老年、商贸结算、女性、农村等客户再挖掘要点
- 3、存量客户维护与忠诚度提升技巧
- 4、创新客户活动与金融沙龙的组织运作
- 5、学员现场演练与老师点评辅导
模块三：他行策反策略、技巧，策反营销类型
- 1、策反营销前的筹备要点
- 2、利用人脉、产品、服务、联盟、促销活动等策反策略
- 3、不同场地（厅堂、社区、商区、园区）策反营销
- 4、利用人际圈进行策反营销技能
5、学员现场演练与老师点评辅导
注：具体培训内容以现场实际授课为准。