课程概览
经销商 店长 督导
学习目标
- • 通过店铺单店数据分析，找到店铺影响业绩提高的原因，从而有针对性的解决问题。
- • 通过课堂演练，单店与区域数据的对比，分析单店的优缺点，从而为区域中的其它店铺树立榜样
课程大纲
第一单元 从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念
▌店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长 ▌终端运营管理的关键要素
▌零售主管每日运营管理工作 ▌零售主管工作必备的10个表格
▌终端运营管理的关注点—单店垂直增长 ▌销售人员如何提升对生意的评估能力
▌营销目标制定的必备三元素
第二单元 营销目标管理从数字分析起步
▌促进终端业绩提升的关键密码 ▌制定营销目标的重要数字依据
▌卖场温度计——解读卖场生意的管理数字 ▌如何分析终端主要表现指标：
销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
▌数据指标带给我们的启示 ▌数据指标中的生意分析
▌个案演练：终端月度、年度数据指标分析
课堂训练：生意分析全程沙盘演练及点评（数字导入、报表分析、决策制定）