商道--地产招商品牌营销

课程概览

课程大纲

• 一、商道-人之道

  招商概念

• • 1．招商定义
• • 2.故事营销是法宝
• • 3．人之间的事—商业智慧

• 二、商道精髓-计谋

• • 1.要做个合格的谋士
• • 2.招商流程介绍
• • 3.沟通是关键点

• 4.以结果为导向

  案例融合介绍（置信、龙湖等）

• 三、定位智慧

• • 1.招商定位意义
• • 2.学会平衡是智慧
• • 3．招商定位是加法

• 4.业态落位是减法

  融合案例介绍（万达订单招商等）

• 四、运用商道

• • 1.红线原则
• • 2.客户需求的把握

• 3．租金还是装修，免租期，三大基本法则

  案例分析（万象城等）

• 五、生意的最高境界

• • 1.寻找客户基本法则
• • 2.被动优于主动
• • 3．天道酬勤
• • 4.人脉是王道
• • 5.创新是智慧
• • 6．借力打力

• 六、招商要素

• • 1.时间抽原则无需置疑
• • 2.羊群效应应用
• • 3.主力店是狼也是羊
• • 4.打破常规是捷径