课程概览
- （一）
管理
课程大纲
一、私行客户十大需求全维度分析
二、私行客户营销方法
专业分析营销
资产配置营销
客户关系营销
沙龙、年会、报告会营销
三、私行客户提升方法
临界客户提升
体验客户
保险金信托客户
公私联动提升
新客户获取
- 1、私行客户聚集分析
- 2、私行新客渠道建设
四、私行客户营销案例分享
五行不合（江苏）
客户说不是我的错
用心经营的生日活动（泉州）
10万的客户买了1000万
他用专业成为30多亿的销冠
心态改变业绩（江苏）
称心的礼物是美好的开始（东莞）云南四大某行支行案例
河北某行春节案例
深圳某行客户维护的回馈
湖南某行大学专业让客户留下
资产配置的价值（570万）
另类案例
只要不亏就行
京东金融买了一个亿
学区房省了一百万
只有一个70亿的客户
五、私行专业分析营销能力提升
- （一）
宏观经济
形势分析与财富
管理
营销闭环
- 1、GDP长期趋势与财富管理营销闭环
- 2、M2中美数据对比与应对策略营销闭环
- 3、利率长期趋势与财富管理营销闭环
- 4、CPI中美对比与财富管理营销闭环
- 5、中美博弈与财富管理营销闭环
- 6、双循环、统一大市场与财富管理营销闭环
7、共同富裕与财富管理营销闭环
- （二）房地产投资分析与财富管理营销闭环
- （三）黄金投资分析与财富管理营销闭环
- （四）中国资本市场投资分析与权益产品营销闭环
六、私行客户关系营销能力提升
- 1、弄懂客户的爱好—私行客户共同点分析
- 2、针对客户的爱好—打动富人心
- 3、私行客户关系管理工具