学习目标
专业提升：全面学习私募股权投资基金，深入了解股权投资的要点与风险
产品识别：掌握分析、了解PE优劣的方法
思维转变：改变传统产品推销模式，养成复杂类产品销售思维
授人以渔：通过建立PE的营销逻辑，形成自己的销售大逻辑
提高产能：收获至少10个可以提高成功率的技巧方法，亲测有效
异议处理：掌握异议处理的化解策略和有效话术
课程大纲
第一讲：熟悉私募股权投资基金（PE）的投资逻辑
一、PE初识
- 1.投资的末路与曙光-后疫情时代投资思路的转变
- 2.回归投资的本质-PE的投资逻辑
- 3.PE投资的潮起潮落
4.PE投资分类
案例：人无股权不富
二、PE投资4步骤详析
- 1.创业投资：投资要点
- 2.并购投资：投资要点
- 3.Pre-IPO投资：投资要点
- 4.募集的意义与力量
- 5.投资的标准与方法
6. 管理
促共同成长
- 7.PE之殇-关于退出
三、专业提升-深入了解PE投资
- 1.正确认知PE的风险
- 2.如何理解估值及估值的方法
- 3.PE基金架构及核心条款
- 4.PE代表机构
5.如何筛选“好”的PE产品
案例：PE的风险管理
第二讲：“战略与战术”-打造自己的PE销售逻辑
一.销售的四个方向
- 1.销售利我者
- 2.销售利他者
- 3.销售无我者
- 4.销售无他者
二.销售思路的转变——回归销售本质，建立自己的营销大逻辑
- 1.PE销售常见五大销售误区
- 2.回归销售本质，通用销售建房理论
- 3.学会沟通三角形，开启销售新篇章
- 4.如何建立自己的营销大逻辑
三、用4W方法打造自己的PE主干销售逻辑
- 1.4W销售逻辑主线
2.4W“一点就燃”纯干货填充物
练习：选择一款PE产品，设计自己的销售话术
四、十个超级有效的销售技巧
- 1.你喜欢德云社么？
- 2.几十P的基金合同怎么用？
- 3.怎么让还没成交的客户心痒痒？
- 4.不要鸡同鸭讲
- 5.数据效应
- 6.上下/交叉陪访的力量
- 7.肢体语言密码
- 8.听懂客户的潜台词
- 9.主动暴露弱点
- 10.如何制作个性化的资产配置建议书
五、PE常见异议处理
- 1.这个产品风险太高了/这个产品的风险如何？
- 2.之前买的都亏了，再也不买这种产品了。
3.这个产品的收益怎么样？/能达到10%以上么？
……
六、关于售后服务
- 1.售后的核心是什么
- 2.PE的标准化售后流程
- 3.建立自己的PE客户专属台账
- 4.客户的日常培养与交流