课程概览
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课程大纲
一、会销魅力归因：
- 1、 会销形式魅力
- 2、 会销宣传魅力
- 3、 会销团队魅力
- 4、 会销促销魅力
- 5、 会销现场魅力
- 6、 会销整合魅力
二、会销策划十大关键：
- 1、会销市场分析诊断
- 2、会销高效形式设计
- 3、会销主题亮点设计
- 4、会销宣传推广策略
- 5、会销合作招商方案
- 6、会销场地良好选择
- 7、会销费用关键预算
- 8、会销赢利分析评估
- 9、会销同行竞争手法
- 10、会销激励政策设计
三、会销高效执行阵法：
- 1、会销团队优势分工
- 2、会销团队激情点燃
- 3、会销邀约关键把控
- 4、会销宣传推广步法
- 5、会销执行沟通主张
6、会销执行预警
管理
- 7、会销现场对接分工
- 8、会销现场落定布置
- 9、会销促单培训演练
- 10、会销现场氛围筹备
- 11、客情分析对策招法
12、会销执行
会议管理
- 13、会销礼品有的放矢
四、会销现场把控技法：
1、客户把控：
- 1）客户进场把控。
- 2）客户落座把控。
- 3）客户安全把控。
- 4）客户上台把控。
- 5）客户抽奖把控。
- 6）客户沟通把控。
- 7）客户意外把控。
- 8）客户退场把控。
- 9）客户成交把控。
- 10）客户礼品把控。
- 11）客户换票把控。
- 12）客户区分把控。
- 13）客户导引把控。
- 14）客户信息把控。
2、流程把控：
- 1）活动开场把控。
- 2）活动进展把控。
- 3）活动演艺把控。
- 4）活动节目把控。
- 5）活动促销把控。
- 6）活动时间把控。
- 7）活动舞台把控。
- 8）活动财务把控。
- 9）促销礼品把控。
- 10）活动嘉宾对接。
- 11）人员对接把控。
3、后勤把控：
- 1）人员用餐把控。
- 2）媒体对接把控。
- 3）安全保卫把控。
- 4）活动物资把控。
- 5）活动票务把控。
- 6）嘉宾用车把控。
- 7）后勤保障把控。
- 8）会场对接把控。
- 9）交通事务把控。
4、宣传把控：
- 1）户外宣传把控。
- 2）室内宣传把控。
- 3）物资宣传把控。
- 4）人员宣传把控。
- 5）媒体报道把控。
- 6）现场拍摄把控。
- 7）现场音图把控。
- 8）宣传制作把控。
五、会销之后延伸战术：
1、签单客户管理：
- 1）定金客户全款法术。
- 2）疑义客户处理策略。
- 3）退单客户沟通技术。
- 4）签单客户信息管理。
- 5）签单客户客情分析。
- 6）签单客户再次消费挖掘攻略。
2、未签单客户管理：
- 1）到场未签单客户情况关键分析。
- 2）未签单客户挖掘策略。
- 3）未签单客户快速促成招数。
- 4）未签单客户长线技法。
3、未到场客户管理：
- 1）未到场客户原因分析。
- 2）未到场客户心理分析。
- 3）未到场客户营销策略。
- 4）会销影响力持续策略。
五、会销组合拳打法：
- 1、 主产品与副产品销售组织打法。
- 2、 自我会销与其他会销组合打法。
- 3、 会销与店销、区销等组合打法。
- 4、 现场销售与后续销售组合打法。
- 5、 媒体宣传与人员宣传组合打法。