课程概览
钢材销售员、销售经理
学习目标
- 1、培养销售的职业意识
- 2、提升销售的市场分析能力
- 3、训练专业的推销模式与话术
- 4、了解销售中的难题和解决方法
- 5、提升销售技能和团队管理水平
课程大纲
一、销售是什么
1 销售是一种生活方式和气质
2 销售的本质
3 销售的目地
4 销售的心态
二、销售靠什么
三、产品营销策略
1.产品策略
- (1)产品发展矩阵
- (2)产品知识要点
2.价格策略
- (1)价格变动的因素
- (2)价格制定的方法
- (3)市场分析的方法
3.渠道策略
- (1)经销商渠道特点和推销技巧
- (2)终端渠道特点和推销技巧
- 4.促销策略
四、客户发展与洽谈技巧
- 1.客户信息的来源
- 2.客户初访
- 3.电话营销
- 4.客户洽谈
- 5.洽谈模式介绍
- 6.洽谈话术训练
- 7.客户异议处理
- 8.成交信号与成交促成
五、大客户管理
- 1.客户的类型及应对策略
- 2.了解你的客户
- 3.客户关系层次与发展策略
六、销售人员的素质与团队建设
- 1.业务员的素质与能力
- 2.业务经理的素质与能力
- 3.业务经理与业务员的角色定位
- 4.销售团队建设