学习目标
从产品到解决方案升级到最佳路径
在市场和客户中发现价值到实现价值变现的业务闭环策略和方法
提升公司品牌认知：从低价产品供应商到成为客户问计对象的解决方案提供商
了解工作对象，掌握合理的认识论、方法论对完成任务非常重要；
了解以市场为经营基本单元的运作方式
了解以市场、价值和品牌为理念对传统以产品、销售和项目为理念的降
维打击的业务变革模式
了解市场卓越经营的最佳策略（战略前研）和最佳行动路径
课程大纲
一、市场理念篇—制定市场战略和计划的观念提升
- 1.商业化路径认知体系
- 2.市场渗透战略前策
- 3.华为市场渗透历程
- 4.市场化渗透讨论
二、市场方法篇—制定有效的市场战略和行动纲领
- 1.从产品到解决方案
2.解决方案
品牌营销
策略
3.解决方案销售策略
案例讨论：制定细分市场的渗透战略计划
三、方法篇—开展目标市场的营销拓展行为
- 1.市场洞察执行方法
- 2.市场选择执行方法
- 3.市场品牌执行方法
四、业绩保障篇—确保市场营销活动达成既定目标
- 1.市场营销绩效评估
- 2.效果监测与业务成熟度评估
3.市场拓展最佳实践OODA
案例演练：重点市场业务拓展的经管历程
五、课程总结