课程概览
課程大綱
课程大纲
何謂B2B銷售？
企業用戶需求解析：如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易？
認識市場、客戶、商機
業務類型種類介紹
顧問式銷售的認知與行為模式說明
如何有效的達成銷售目標？
解決客戶、雙方公司發展達到良性循環
哪些客戶導致了企業成本的發生？（Account Planning）
銷售渠道（漏斗） 管理（Prospect ＆ Pipeline Management）
價值評估（Competitive Value Analysis）
面對客戶需求，您掌握多少？
瞭解客戶痛點與建立客戶願景
採購行為 vs 商機開發主要活動
瞭解客戶的痛（Critical Business Issue）
九宮格願景建構模式（9 Block Vision Processing）
價值 vs 與競爭者差異化
何謂成功商業開發？如何獲取企業客戶訂單？
如何重新思考、溝通、參與和加強關鍵銷售成交技能？
選擇競爭策略：不是每一個案子都要接
策略性合作、掌控購買流程
成功銷售基本要素
相關工具說明：客戶管理與商機評估
如何獲取企業客戶訂單？
客戶管理表格
商機評估工具