学习目标
快速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律；
了解国家经济发展战略布局；
学会构建开拓国际市场的战略思维；
深刻理解商战核心与营销进化趋势；
掌握国际营销与品牌打造的核心理念；
掌握国际贸易与风险防范的重要法则；
掌握对企业面临的十大问题进行系统性思考方法
课程大纲
第一单元：全球经济环境
第一讲：
宏观经济
与外部环境
一、08年以来的世界经济下行
- 1. 原材料价格断崖式下跌
- 2. 市场购买力迅速下降
- 3. 大规模失业、倒闭
4. 经济通缩
案例：德国MAN集团——无底深渊
二、宏观经济周期
- 1. 宏观经济周期理论
- 2. 普华永道的宏观经济预测
第二讲：区域经济与全球一体化
三、区域经济的差异
1. 基础设施建设方面的差异
案例：在美国打工的80后—电子支付
2. 国际标准差异
案例：在英国出差的60后—一杯白开水
四、全球一体化
- 1. 中国的百年大计
2. 中国经济发展的对外战略
互动与思考：宏观经济下行给本企业带来了哪些影响？本企业未来的发展趋势是怎样的？
第二单元：国际市场
第三讲：企业走向国际进程中的鲜花与荆棘，机遇与挑战
一、战略抉择
1. 贴牌VS代工
案例：歌尔传奇——从7000万到750亿
2. 选择切入新市场点
案例：Lucchini在海外新市场的水土不服
二、新市场、新机遇、新挑战
案例：Lucchini在海外新市场的滑铁卢
三、全球经济一体化进程中的羁绊
1. 区域经济保护
案例：欧盟的产业布局
2. 贸易壁垒与反倾销
案例：中国出口型企业遇到的国际封杀
第四讲：国际营销案例精讲
案例：从0到70亿欧元的订单
互动与思考：本企业海外的主战场在哪里？未来的最大挑战是什么？
第三单元：国际营销
第五讲：国际营销的战略与品牌思维
一、战略定位与趋势思考
- 1. 定区域
- 2. 定领域
- 3. 定手段
4. 定目标
案例：淘宝与天猫
二、品牌的核心价值与传播
1. 明确品牌的核心价值
案例：强生与邦迪
2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值
案例：可口可乐
第六讲：营销与营销的进化
一、营销与销售的区别
- 1. 什么是销售
- 2. 什么是营销
二、营销的进化
- 1. 原始营销—让利竞争
- 2. 第一次进化—功能竞争
- 3. 第二次进化—个性竞争
- 4. 第三次进化—角色转换
5. 新零售
下的营销战略结盟
案例：新零售下看杜蕾斯如何玩转营销
互动与思考：本企业在国际市场的战略定位是什么？
品牌的核心竞争力是什么？
海外市场的营销战略是什么？
第四单元：国际贸易
第七讲：方式与合约
一、国际贸易方式
- 1. 包销
- 2. 代理
- 3. 寄售
- 4. 其他
二、国际合约
- 1. 实盘
- 2. 要约
- 3. 贸易术语与国际惯例
4. 信用证
案例：墨梅老师起死回生的操盘
第八讲：交付与索赔
一、贸易交付
- 1. 质检
- 2. 运输
二、贸易索赔
- 1. 保险
- 2. 索赔
- 3. 不可抗力
4. 国际仲裁
案例：一个斑点引发的巨额索赔
互动与思考：本企业的行业特性是什么？本企业产品在国际贸易中最大的风险是什么？应该如何规避？