经营意识与财务思维实战沙盘》面向核心骨干及储备干部的“业财融合”特训

课程概览

学习目标

• 通过一天高强度的沙盘实战，学员将获得以下三大维度的能力提升：

  • 1. 思维层：建立经营意识，看懂生意逻辑

• 理解企业经营的核心逻辑——钱从哪里来，钱花到哪里去，钱怎么赚回来

• 学会从现金流、利润率、资产负债率三个关键指标审视业务健康度

• 能够站在总经理/业务负责人的角度判断：什么业务值得做，什么决策更优

  • 2. 技能层：掌握财务思维基础工具

• 会用ROI（投资回报率） 计算投入产出，比较不同方案的效益

• 学会使用“五个看”经营决策模型（看大盘、看对手、看成本、看效率、看风险）

• 读懂简单的经营报表（收入、成本、利润、现金流），并与财务部门有效对话

  • 3. 应用层：转化为日常工作中的经营行为（重要）

• 在提交预算、资源申请或新项目建议时，主动附上投入产出分析和风险提示

• 识别本部门/岗位工作对公司整体经营指标（利润率、现金流、周转率）的影响点

• 形成“先算后做、边做边算、做完

  复盘

  ”的职业工作习惯

课程大纲

• 第一讲：企业经营沙盘实战：整体架构与运营实施要点

• • 1. 分组成立模拟公司
• • 2. 组建运营管理团队
• • 3. 模拟市场竞争环境
• • 4. 盘点业绩数据
• • 5. 反思经营成败
• • 6. 梳理管理技能

• 第二讲：企业经营力沙盘模拟：第一年如何开局推演？

  组建经营公司

• • 1. 了解各角色工作流程
• • 2. 了解各角色游戏功能
• • 3. 完成角色分工
• • 4. 完成公司文化价值观建设

• 5. 企业原始资金100W

  了解初始盘面布局、财务报表

  经营管理者特征说明

  财务三大报表分别代表什么

  企业经营战略制定

• 1. 第一年年度目标确定

  市场份额

  销售收入

  企业利润

• 2. 第一年年度采购计划

  原材料购买现货

  原材料购买期货

• 3. 第一年

  企业融资

  计划

  一年期短期贷款

  两年期长期贷款

• 4. 第一年

  产品研发

  计划

  P1

  资金投入

  p1产品研发速度排名

  第一年产品定价

  定价策略

  低价or 高价

  第一年企业竞争力分析

  工具：

  本企业年度利润表

• 第三讲：企业经营力沙盘第一年推演复盘：如何从数据中读懂经营逻辑？

• 一、财务思维——企业运营的第一思维

• 1. 我们为什么经营企业？

  • 1）为顾客创造价值
  • 2）建设和谐社会
  • 3）赚更多的钱
  • 4）为股东获得利润

• 2. 企业利润最大化的两大方法

  • 1）开源——扩大销售
  • 2）节流——降低成本

• 二、财务思维——三大财务报表解读

• 1. 第一张财务报表——损益（利润）表

  • 1）练习制作“利润表”
  • 2）从“利润表”关注内容解析

• 2. 第二张财务报表——资产负债表

  • 1）“资产负债表”包含哪些内容
  • 2）对“资产负债表”内容解析

• 2. 第三张财务报表——现金流量表

  • 1）关注“现金流量表”的意义
  • 2）练习“现金流量表”的制定

  工具：

  资产负债表结构图

  企业经营管理流程图

  盈亏平衡分析图

  各项成本分摊比例图

• 第四讲：企业经营力沙盘模拟：第二年如何进阶推演？

• 一、企业背景信息

• 1. 背景介绍

  • 1）企业背景
  • 2）讲师角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构
• • 2. 第二年需求趋势：P1、P2系列产品
• • 3. 企业原始情况：启动资金100万，企业第二年运营模拟

• 二、企业全面经营战略制定

• • 1. 第二年年度产品P1. P2生产目标

• 2. 第二年年度采购计划

  • 1）第二年原材料P1购买现货计划
  • 2）第二年原材料P2购买现货计划

• 3. 第二年

  企业融资

  计划

  • 1）一年短期贷款计划
  • 2）两年长期贷款计划

• 4. 第二年产品研发投资

  • 1）p2产品研发投入金额
  • 2）p2产品研发速度排名
• • 5. 第二年产品定价

• 6. 第二年企业竞争力

  产品研发技术得分+产品市场定价得分

• • 7. 企业年度利润表

• 第五讲：企业经营力沙盘第二年推演复盘：如何找到企业成长与盈利密钥？

• 一、企业成长的驱动力

• 1. 企业长远意志达成的关键模型：

  目标管理

• 2. 企业持续性的快速发展的关键模型：决策管理

  决策的要素

  决策的基本框架

  如何科学管理决策案例分析：

  如何聚焦有效决策

  企业经营的概念

  资产负债表代表企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源

• • 1. 企业资本来源和结构
• • 2. 企业资产与企业资本之间的关系
• • 3. 产品与销售之间的关系

• 三、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流

• 1. 经营企业如何控制成本?

  区分变动成本和固定成本；

  建立全成本核算思维；

• 2. 企业如何提升盈利空间?

  学习可以给企业带来效益的消费思维，

  无形资产和有形资产如何最优配置；

• 四、

  企业战略

  思维

• 1. 战略规划

  的5个方面

  • 1）市场分析与定位是最关键的环节
  • 2）融资计划保证全年战略提供资金
  • 3）生产计划是完成营销目标的基础
  • 4）采购计划是满足生产的基本需求
  • 5）竞争对手是知己知彼的竞争策略

  工具：

  营销的4P模型

• 2. 战略三步走策略

  • 1）干什么？——目标：在哪里去进行竞争？
  • 2）怎么干？——路径：我们用什么标准竞争？
  • 3）凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？

• 3. 企业战略

  的本质

  • 1）选择：选择做什么不做什么，选择某个或者几个产业
  • 2）定位：谁是我们的客户，我们为谁提供产品服务？

  目标客户的选择和定位

  • 3）布局：精心计划与安排

  思考：

  第2年年初战略是专注某个领域？

  还是想多元化发展？