学习目标
思维转变：理清新形势下新驻点模式的格局，锚定大方向，明确营销打法和思路
重塑队伍：了解队伍转型的整体方向，掌握队伍管控的模式，建立有序淘汰机制
目标管理：高效快速分解目标，转化目标为活动量，让管理有抓手
会议经营：具备新形势思维，让会议经营生动有趣，业绩督导有效
队伍激励：掌握队伍激励18中特定环境下的独特方式，充分调动队伍的展业积极性
绩效管理：制定合理的规则，用强有力的管理规则推动队伍良性发展
渠道经营：从“求人”到“引领”，从乙方到甲方，建立沟通势能
项目把控：10套项目管理模板，让项目推进有条不紊，有效实施落地，大量实战案例分享，让相同场景下的项目操作者游刃有余。
课程大纲
第一章：正念思考
一、你愿意跟随什么样的领导者？
1. 树立金融营销
管理
者的正念
- 2. 好的领导者应该具备的素质
二、团队管理者的职责与定位
- 1. 守土有责
- 2. 坐下能想
- 3. 站起能讲
第二章：
目标管理
- 1. 开门红不红？为什么？怎么办？
- 2. 如何看待目标？如何分解目标？
- 3. 情景演练：现场制定策略，分解五六联动目标
第三章：队伍建设
一、制式管理
1. 早夕会管理怎么做？
- 1）早会欢呼
- 2）夕会疗伤
情景演练：鸠占鹊巢
2.日常督导怎么做？
- 1）教导并非教训
3. 训练辅导怎么做
- 1）面谈前准备
- 2）面谈内容
4. 怎样才能有效激励？
案例：扎气球？扎心！
二、非制式管理
- 1. 你对自己的队伍满意吗？核心问题出在哪？
2. 什么样的人必须清理出队伍？
案例：白龙马与害群之马
3.给钱还是给套路？
案例：特殊情景下的激励
4.团队需要和谐的氛围吗？
案例：有效竞争的氛围
第四章：渠道维护
一、渠道愿意跟你交朋友吗？
- 1. 打铁还得自身硬
2. 你的优势是什么？
案例：均衡？制衡！
二、渠道日常维护怎么做？
1. 新驻点模式的探索
- 1）新驻点人员岗位胜任模型
- 2）不同销售场景的需求
2. 网点日常维护及培训怎么做？
案例：王行长的一天
3.支行日常维护及培训怎么做？
案例：个金刘主任的苦恼
二、渠道项目怎么打？
1. 会销怎么做
- 1）跟渠道沟通什么？怎么沟通？
情景演练：刘经理的千万风暴梦
- 2）会销详细规划模板
- 3）会销各环节操作要点
案例：招商银行千万风暴高产会
2.训练营怎么做？
- 1）竞赛活动跟谁谈？谈什么？
情景演练：邮政支局竞赛活动沟通演练
- 2）训练营项目规划模板
- 3）训练营各环节操作要点
案例：山东邮政训练营实操分享
3.如何长期渗透渠道经营？
案例：建设银行市行-支行大练兵
案例：招商银行智慧银行转型
案例：邮政集团财富项目落地
案例：建设银行财富季子活动落地